入职两年感言如何写？( 七 )

从20xx年的Q3开始，我开始了真正SALES 的生活，背了重重的QUOTA 。当时不知道1M 是什么概念，只知道每天要下15-20K 的单子，还要下点BID，就可以了。有时候一天下不到15K，心里很焦急；有时候客户流程走不完，没法按时下单，结果害我忽悠老板，因此老板还给我取了个绰号：“大忽悠”；有时候看到FAST STAR，有很多SPIFF （当时的FAST STAR 有4500元之多，而且没有GATE），心里暗暗计算要下多少单子才能赚钱……太多的回忆在记忆中回荡，当我拿到1万多的工资时，心里的那种美滋滋的味道自然不言而语。这是我在D 的一段充满幸福快乐的时光，有很多的钱也有很多的快乐。
人生的道路不总是充满阳光和快乐的，也铺满了坎坷和波折，或许也因为这样，人生才有意义。在续输掉壳牌这个客户的一张60K标后，我又输掉了宝洁这个我最大客户的半年的标。D 是一个用数字说话的现实公司，当你的数字不好时，所有的人（ISM, brand manager, SPSR, TSR, coach甚至RIM）都会来“关心”你，帮你看看你的activity，从每个细节上来赶你“上架”，但有时候似乎还需要运气，但你不走运时，数字怎么就努力不上去，整个人就象被压着似的一样郁闷，生活就象乌云密布似的。那段日子是我在D的低谷，黑暗的日子。
阳光总在风雨后，在一整个大团队调整之际，我终于摆脱了宝洁“这个让我又爱又恨”的客户，来到了新的小组，新的生活也开始了。这个小组是一个活跃的小组。大家都很团结，在我们的努力下，在上个季度我们集体创造了一个佳绩，团队爆数了。在D，个人做爆数比较容易，但团队做到很难，尤其是现在的市场环境，SI和竞争对手就象饿虎一样的在抢D 的市场，尤其是SI 无处不在吞噬D 的MARGIN 。团队能爆数是件很不容易的事情哦。对D的每个销售来说，Q END 是最难忘的，除了MARKETING 或大老大们会安排午餐和下午茶来犒劳我们外，大家为完成自己的目标，不断的抓单子，想尽一切办法让客户下单，那种疯狂是在别的公司很难体会到的。疯狂后数字增长的快感也让每个销售对生活更有憧憬。正是这种游戏规则，让大家更拼搏，更有斗志。
回想起来，从一开始的不知道怎么安排自己的时间，天天加班甚至通宵，到现在合理利用时间有效工作，天天准时下班；从开始收到客户不断的投诉，到现在老板常常收到客户的表扬信，还收到亚太区总裁的表扬信；从一开始不知道怎么下单，到现在把一个A ACCOUNT 做到D account;我看到了自己的成长，不管今后的路在哪里，这是一段难忘的成长经历。