陶朱公商经|商圣陶朱公生意经

陶朱公商经陶朱公商经|商圣陶朱公生意经



《陶朱公经商十八法》生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废 。
接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少 。
价格要订明,切勿含糊,含糊则争执多 。
账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞 。
货物要整理,切勿散漫,散漫则查点难 。
出纳要谨慎,切勿大意,大意则错漏多 。
临事要尽责,切勿放任,放任则受害大 。
用度要节俭,切勿奢侈,奢侈则钱财竭 。
买卖要随时,切勿拖延,拖延则机会失 。
赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏 。
优劣要分清,切勿混淆,混淆则耗用大 。
用人要方正,切勿歪斜,歪斜则托付难 。
货物要面验,切勿滥入,滥入则质价低 。
钱账要清楚,切勿糊涂,糊涂则弊窦生 。
主心要镇定,切勿妄作,妄作则误事多 。
工作要细心,切勿粗糙,粗糙则出劣品 。
说话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多 。
陶朱公《商训》能识人 。知人善恶,账目不负 。
能接纳 。礼文相待,交往者众 。
能安业 。厌故喜新,商贾大病 。
能整顿 。货物整齐,夺人心目 。
能敏捷 。犹豫不决,终归无成 。
能讨账 。勤谨不怠,取行自多 。
能用人 。因才四用,任事有赖 。
能辩论 。生财有道,阐发愚蒙 。
能办货 。置货不苛,蚀本便经 。
能知机 。售贮随时,可称名哲 。
能倡率 。躬行必律,亲感自生 。
能运数 。多寡宽紧,酌中而行 。
陶朱致富《十二戒》勿鄙陋,勿虚华,勿优柔,
勿强辨,勿懒惰,勿固执,
勿轻出,勿贪赊,勿争趣,
勿薄育,勿昧时,勿痴赁 。
陶朱五字商训:天,地,人,神,鬼 。天:为先天之智,经商之本;
地:为后天修为,靠诚信立身;
人:为仁义,懂取舍,讲究“君子爱才,取之有道”;
神:为勇强,遇事果敢,敢闯敢干;
鬼:为心机,手法活络,能“翻手为云,覆手为雨” 。期
限要约定,切勿延迟,延迟则信用失 。
商圣陶朱公经商“三谋三略”一、《三谋》:
《人谋》
用人要正,忠奸定兴废 。大事要慎,妄托受大害 。
待人忌躁,暴躁交易少 。
处事宜静,浮躁误事多 。言行宜和,和气能生财 。
做事宜勤,懒惰百事废 。
《事谋》
用度宜俭,奢华财源败 。做工宜精,粗糙出劣品 。货期
要准,马虎失信用 。
交易要速,拖延失良机 。进货要严,滥入货价减 。出纳
要谨,潦草差错多 。
《物谋》
优劣要清,混淆耗损大 。存物要整,散漫难查点 。价
格要明,含糊多争执 。
赊欠要审,滥出亏血本 。帐目要清,糊涂弊端生 。查帐
要勤,懈怠滞本金 。
二、《三略》:
《货略》、《价略》、《市略》
积著之理,务完物,审贵贱,无息币 。
范蠡说的“三略”是聚财的原理,他归纳为三点:务完物
,审贵贱,无息币 。意思是说,货物的品质要完美,要注
意价格变化规律,莫要使货币停止流动 。
务完物是《货略》的核心,他说:“以物相贸易,而
食之货勿留,无敢居贵 。”
审贵贱是《价略》的核心,价格问题颇为复杂 。范蠡主要
强调:“论其有余不足则贵贱之 。贵上极则反贱,贱下极
则反贵 。贵出如粪土,贱取如珠玉 。”范蠡说的价格原理
,就是货物供求关系的有余与不足;他指出了价格变化中
物极必反的规律,“贵出如粪土,贱取如珠玉”乃是范蠡
经营商业的名言 。
《市略》讲资本金营运策略 。范蠡的“无息币”就是说货
物、资金都要不停地循环,运转 。他说,如此“则币欲其
行如流水 。”币即钱,钱即泉,川流不息,乃至大汇 。
大商之道!大商与小商的区别:
于已有利而于人无利者,小商也;于已有利而于人亦有利
者,大商也;于人有利,于已无利者,非商也;损人之利
以利已之利者,奸商也 。
大商之经商,有如伊尹,姜子牙之于治国;孙
子,吴起之于用兵;商鞅之于变法;其学问之精深,道法
之玄奥,意气之宏远,境界之高明,岂是空想妄论之辈,
俚谚俗语所能达到的 。
大凡天下之学问,万事成败,皆不出道与术这两
大范畴 。道是河,术是舟;道是舵,术是桨 。无河无以载
舟,无舟难以渡河 。无舵则无方向,无桨则无动力 。所以
,道是方向,术是方法;道是法则,术是谋略 。谋者,韬