辅导班招生|培训机构比较实用的招生小妙招

辅导班招生(培训机构比较实百思特网用的招生小妙招)
发单载体:简单易操作


发传单也就只是发一张纸质的传单,五颜六色、密密麻麻,家长接过去直接给扔垃圾桶 。
这说明什么?你推销的广告痕迹太明显!
比如同样是在超市推销酸奶:
A直接扯着嗓子喊,今日XX牌酸奶特价,欢迎大家选购!;
B会把酸奶倒入小的纸杯中供顾客品尝,然后尝试去推销 。
如果是你,你倾向于选择A还是B,我相信,90%的人会选择B 。
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同样的道理,我们在发传单的时候也要转变思维,在单页的载体上下功夫 。给大家分享4个简单易操作的传单小载体:
01
小扇子
如果把传单印刷在一把小扇子上,即便家长对你的宣传信息不感冒,但是用来扇风还是可以的 。
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02
纸巾
有很多做营销和推广的,他会把宣传的关键信息印在一包纸巾上,虽然内容不多,但这包纸巾对家长是有价值的,起码不会跟单页一样沦为垃圾品 。
一包纸巾用3次,你所推广的内容就会被重复阅读三次,给家长留下印象是肯定的 。
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有人可能会在意成本的问题,不如我们来算笔账,看看可行性:
一张传单的成本大概是1.5-2毛钱,一包纸巾的价格大概2毛钱左右,纸巾比单纯的单页贵5分;如果多5分钱就可以让家长对你的招生活动宣传多看几眼,值还是不值?
答案是当然值!
03
学习报
可以把传单做成学习报,就是我们平时看到的报纸 。
四版的报纸,打广告一般都选择在头版,但是为了降低家长的拒绝率,我们要学乖一点,把宣传的内容印刷在二版、三版这样的位置 。
而头版要印刷的内容则是家长关注的家庭知识讲座、家庭教育这样的小贴士 。
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这样做有什么好处?
家庭教育小知识、小技巧是家长会关注的内容,拿到这份学习报,第一感觉是知识摄取而不是广告忽悠 。
打个比方,很多订阅号都会时不时发文做营销,我们从没见过有哪个订阅号上来直接打广告的,往往是以某个话题为由头,先让读者进行深度阅读,在文末衔接软广 。
如此一来,读者百思特网即便知道是在打广告,也很少去埋怨,因为有趣的内容冲淡了广告带来的反感 。
2
发单地点:
学校门口>书店>小区门口


除了必须要去的学校门口,我们来说说书店和小区门口 。
首先,书店是比较有效的发单地点 。多数家长都会带着孩子去,如果我们想放大单页的宣传效果,可以附赠小礼物,孩子爱接,家长也就顺手把百思特网单页给接了 。
其次,在小区,我们要选择出门的人 。为什么呢?
回家的时候,人的目标感是很强的 。
拿下班来说,你工作一天,就想回家吃饭洗澡早休息,刚要进小区,就有人塞给你几张传单,不管信息本身是否对你有用,这个时候你多半是反感的 。
而要出门的人则不同,特别是那些走路不着急、穿着相对休闲的,这样的人多数是比较闲散、想找点事情做的,按照这个思路去做,我相信你发出去的传单会更有价值 。
3
发单时间:要有提前意识


举个例子,在学校门口发单,我们至少要提前半个小时就过去等候 。这样做有几点好处:
01
提前观察目标人群


提前去学校门口,便于我们观察目标人群,不至于发单页手忙脚乱,处处碰壁 。
02
锁定A类目标


那些提前去的家长,他们的生活水平比较高、消费能力强、教育意识也比较超前,对孩子学习的事情会更加关注,这就是我们所说的A类目标 。
另外,这类家长在时间上是比较充裕的,孩子还没放学、自己也没什么事,正好是发传单的好时机 。
03
临放学前,家长注意力集中孩子身上


快放学的时候,家长注意力非常集中,就想着我要找孩子、接孩子,是没有时间搭理额外事情的 。这个时候我们再去发单页,就有些不合时宜,关键是效果不好 。
4
发单人员:先发传单后说话


其实发单页是个技术活儿,更是个管理的活儿,最常见问题就是:管理混乱,使用乏力 。
01
发单员的来源问题


一般培训机构最喜欢找在校大学生,觉得他们自身素质较高,形象较好,宣传效果更好 。从实际情况看,并不一定如此 。