在4S店买车砍价的八个步骤( 二 )
磨赠品
细心的人可能已经发现了,以上谈价过程中没有提到赠品需要注意的重点,千万不要将砍价也要赠品混在一起谈,这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的 。很多人在谈价过程中会遇到这种情况,就是销售说价格是谈不下来了,我们多送你点东西好了 。4S店惯用方法就是送几干的礼包东西随你挑,结果拿他的价目标一看,一个个价格都虚高的离谱,一个几十的脚垫能到几百,几千元的范围也挑不了几个好东西 。所以我们在谈价格时要避开赠品,当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话,这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的 。你可以对销售说:赠品不值钱,那些都是小事,一带而过就好了,到最后再和他好好磨 。磨赠品的时候,需要注意的就是别光看数量,要注重质量 。先从大头磨起,比如贴膜,真皮座套,地盘装甲,然后才是踏板,脚垫,挡泥板之类 。
最后就是要套近乎
经过一场大战下来,相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了,千万别得意忘形哦,后戏还是很重要的 。所谓后戏就是和4S店人员套近乎,建立感情 。表示感谢对方的良好服务,态度很好,要介绍亲朋好友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的,说几句热乎话安慰下,也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养的时候,大家熟了好办事 。
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