服装设计实习周的总结( 二 ) 「问人人知识网」

三社会实践所得心得体会
１。经商最怕的意外损失之一是失窃虽然这种情况少之又少但也不能马虎大意要防范于未然。在来往的顾客中尤其要注意警惕拎大袋子和抱小孩的人谨防其将商品藏入缝隙中。
２。在商品摆放中仅次于模特效果的是墙壁橱窗。虽说抢手热销的衣服挂在显眼位置可以大卖但若有需要趁季处理抓紧卖出的衣服则需有选择的优先将其挂出。毕竟真正的爆款是不需要过多担心其客源的。
３。商品的摆放也有讲究。服装穿着于模特之上能借助模特的身材气质将服装的魅力升级从而诱发顾客更大购买欲望起到促销的作用。不但新季新款有资格穿于模特上那些应季老款服装若想快速卖出也可如此效仿吸引顾客注意力加速货品流动。
４。向顾客推销商品自己首先要了解商品。这就需要翻看服装的标牌认知标牌上所印的详细服装资料。包括货号、颜色、其各层面的面料以及主要填充物材料填充度重量等等产品相关信息。记住这些产品信息在向顾客推荐介绍时就能有的放矢让他们在了解商品的同时选择商品。
５。服务质量与服务态度在一定程度上能影响商品的销售。营业员也是销售人员熟悉品牌文化、了解商品是销售服务的基础能够保证服务质量。服务态度决定顾客心情进而左右尚未稳定的购买欲。一旦营业员对某一顾客态度嚣张、不客气也会极大影响他甚至这家店、这个品牌在其他顾客眼中的印象往往造成不良连锁反应。
６。“进货”是营销中的一个环节。在ＰＬＡＹＢＯＹ这个品牌里美国花——花——公——子企业国际有限公司是花花公司商标所有权人香港预发投资有限公司是花——花——公——子中国总代理下属又有省级代理商、地区代理商。进货则会前往所属省份、地区的经销代理商那里从品牌商家固有的款式中挑选中意样式订下货号颜色大小等待商家发货。因此进货不需要携带过多行李更不必讨价还价、四处采购品牌服装有其已成型的运作模式在方方面面为直销、加盟商提供优质服务。
７。增加客源的方法很多不仅仅有商品、店面、品牌等方面的“硬件设备”还要有流露在各个细节上的“软件设备” 。服装打折扣、配送赠品能增添购买欲望并增加客源——这是最易注意到也是最常用的方法。在道路积雪时扫出一条通向店内的宽敞通道、在台阶处铺防滑地毯这条异于其他的新开辟出来的“通路”更能引起顾客关注提高店面形象在“顺道”中增加客源。在同一座城市同一品牌代理商的多家店铺连锁经营实行货源共享在商品不足时可相互补给就能挽留住因尺码颜色等不如意而流失掉的那部分客源。
四社会实践总结