银行营销心得如何写?(16)


其次关于营销实战 。随着银行竞争加剧 , 我们不能再等客上门而是主动出击 。开口营销真的有想象中那么困难吗?就拿手机银行来说 , 开口并不是那么困难我只是将一种更方便快捷的方式介绍给客户并教会他们使用 , 针对年轻人来说接受度还是很高的 。针对客户较多
时 , 培训老师交给我们“三角站位” , 高柜、低柜及大堂经理的相互配合各司其职 , 既缓和客户情绪 , 又争取了营销机会 。这个时候充分展示团队的执行力和协作能力才能良好的完成我们的工作 。培训老师还传授了一些常用的营销技巧 。一用微笑和赞美打破和客户之前的陌生感 , 二抓住细节 , 了解客户需求 , 选择一种产品突出卖点进行营销 , 三用故事、礼品等方式客户促成销售 。
最后 , 关于总结提高 。每一个客户都是个案 , 既有相似之处 , 也有特殊情况 , 所以营销技巧是可以复制的 , 但又不仅仅是复制 , 要不断总结积累创新 。学习的方式也是多样的我们可以多听多看别人是怎么做的 , 取其精华去其糟粕 。而我们自己每一次的营销经验也是非常宝贵的 , 哪里做的不够好 , 下次我们该怎么做 , 这些需要在我们每天结束工作后仔细思考 。
以上是我此次参加犍为联社关于打造营销标杆网点培训的心得体会 , 再次感谢联提供的培训机会以及老师的教导 。

银行营销心得如何写?


非常感谢市分行为我们提供这次难得的销售技能提升培训的机会 , 两天的时间虽然短暂 , 授课的内容虽然有限 , 但大家上课听讲时都专心致志 , 全神贯注 , 认真的聆听和记录 , 蔡老师的销售理念为我们今后的销售工作带来了全新的启示 。参训的支行长都在岗多年 , 听过无数老师的课 , 能让他们坐住听课并觉得有收获 , 十分考验老师的功底 。尤其沟通的课题很泛 , 如何寻找切入点很有难度 , 显然蔡老师让大家心服口服!通过此次培训 , 我收获很多 , 体会深刻 。具体想就有关培训内容浅谈几点体会:
一、从服务营销开始提着自己的销售生产力 。服务营销从了解客户开始 , 针对自己的岗位 , 问一问自己 , 到底有多少不熟悉的客户 , 针对新客户 , 通过一些活动 , 找出未来能为邮储银行长春市分行带来贡献度高的那部分优质客户 , 积极地向客户经理做好转介 。当然老客户更需要积极地经营 , 通过电话预约、约见客户等 , 提升产品销售度 。