电脑销售工作计划怎么写?( 四 )


对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软 , 损坏公司形象的一定严肃处理 。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系 。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行 , 客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则 。
2、尽量创造出一些固定收入群体 , 如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度 , 把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户 。
3、对大型客户要进行定期回访 , 进行免费技术支持 , 建立一个比较友好的客户关系 。要利用各种手段、媒体 , 如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行 。
4、服务、维修也能创造利润 。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈 , 我们可以从服务、维修创造利润 , 比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等 。

电脑销售工作计划怎么写?


我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来 , 我已经完全的融入到了这个集体里 。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题 , 我们都尽量的解决了 , 在下一年里要从以下几方面入手:
首先要降低成本 , 应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道 , 寻找多个供货商 , 进行价格、质量比较 , 选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约 , 节省开支、避免浪费 , 工程方案设计要合理;内部消耗降低 , 日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题 。其次也是最重要的部分-----培养意识 , 服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养 。我们是以服务为主的公司 , 可以借助服务去赢得市场 , 赢得用户的信任 。同事之间 , 企业之间时时刻刻竞争都存在 , 自己业务水平不提高会被公司淘汰 , 企业不发展将会被社会淘汰 。近几年 , 耗材市场竞争比较激烈 , 今年形势将更加严峻 。业务水平和员工素质的提高至关重要 , 关系到整个企业的发展与命运 。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象 。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展 。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施 。
一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务 。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占 。针对家庭用户加大宣传力度 , 办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销 。建立完善的销售档案 , 定期进行售后跟踪 , 抢占办公耗材市场 , 争取获得更大的利润 。这里也需要我们做大量的工作 , 送货一定及时、售后服务一定要好 , 让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇 。能够完成的利润指标 , ***万元 , 纯利润***万元 。其中:打字复印***万元 , 网校***万元 , 计算机***万元 , 电脑耗材及配件***万元 , 其他:***万元 , 人员工资***万元 。