2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 ， 最好先了解决策人的个人爱好 ， 准备一些有对方感兴趣的话题 ， 并为客户提供针对性的解决方案 。
3. 做好每天的工作记录 ， 以备遗忘重要事项 ， 并标注重要未办理事项 。
4 填写项目跟踪表 ， 根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进 ， 并完成各阶段工作 。
5. 投标过程中 ， 提前两天整理好相应的商务文件 ， 快递或送到客户手上 ， 以防止有任何遗漏和错误 。
6.投标结束 ， 及时回访客户 ， 询问投标结果 。中标后主动要求深化设计 ， 帮客户承担全部或部份设计工作 。
7.争取早日与客户签订合同 ， 并收取预付款 ， 提前安排交货 ， 以最快的时间响应客户的需求 ， 争取早日回款 。
8. 货到现场 ， 请技术部安排调试人员到现场调试 ， ,验收 。
9. 提前准备验收文档 ， 验收完成后及时收款 ， 保证良好的资金周转率 。
三、销售与生活兼顾 ， 快乐地工作
1. 客户、同行间虽然存在竞争 ， 可也需要与同行间互相学习和交流 。
2.对于老客户 。经常保持联系 ， 在时间和条件允许时 ， 送一些小礼物或宴请客户 ， 当然宴请不是目的 ， 重在沟通 ， 可以增进彼此的感情 ， 更好的交流 。
【员工销售工作计划怎么写？】3. 利用下班时间和周末参加一些学习班 ， 学习营销和管理知识 ， 不断尝试理论和实践的结合 ， 上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力 。以上是我xx年工作总结及xx年的销售工作计划 ， 工作中总会有各种各样的困难 ， 我会向领导请示 ， 向同事探讨 ， 共同努力克服 ， 争取为公司做出自己最大的贡献！

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