syb服装店创业计划书怎么写?( 五 )
三、 商品介绍
1、商品定位:服装是为了满足人们最基本的穿着需要,又是能引导消费者消息趋向的行业,服装消费成为广大消费者和各阶层人士的必不可少的需求 。
2、市场前景:现在,服装行业在不断地更新人们的观念,推动时代的进步,款式新颖的服装前景广阔 。
四、 市场分析
1、目标群体:18—35岁年轻人为主 。
2、优势:服装比竞争对手时尚、有个性,价位比竞争对手低,自身服装搭配能力强 。
3、劣势:企业经营经验不足,对同类企业的了解不够,没有足够的资金按自已的愿望做广告 。
4、机会:本县其它同类服装店的定价过高,本店可以以低价进一些时尚质量可靠的服装,在假期进行大促销,吸引大家注意本店 。
5、威胁:在我县有几家同类服装店,也许还会有新开的同类服装店,最大的威胁是电子商务对传统商业模式的冲击,网购的日益流行 。
五、 店面选址
把握“客流”和“钱流”,原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,尽管成本增大,但成功几率较高,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要所销售的商品能满足消费者的需要,就一定会有好的业绩 。
地点的选择对日后的店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商业圈位置好的店面 。服装店必须开在交通发达,人口密集,前景广阔以及固定人口多,地块成熟,消费力旺盛的地方 。
客流量较大的地段有:
1、县城商业中心(闹市区)
2、各种车站旁边
3、各个学校门口或附近
4、农贸市场旁边
5、大型生活小区门口
本店拟选址在县城的步行街,这里人流多,步行利于客户进店挑选 。
六、 市场营销方案
1、产品:由于是时尚装,款式要求新颖、精致、高雅、时尚,面料较好,突出流行时尚特点,主要尺寸为1 。55M—1 。65M为主,要求做工精细 。
2、价格:定位中等消费水平,100—300元/件 。
3、促销方法:
(1) 店面外面悬挂横幅 。
(2) 店门口安装电子屏幕,滚动介绍店内服装信息 。
(3) 在本县的各个贴吧和网站上,打促销广告,发挥网络的作用 。
(4) 开业一星期办一些销活动,如打折,买一送一,赠品及抽奖,发放积分卡等 。
每年的几大节日,都搞几次促销活动,换季商品提前一星期成本价出售,回拢资金为主 。
七、 管理方案
1、每天早晚两次大扫除,营业时间内保持店内外干净卫生整洁 。
2、每星期二、六模特衣服更换一次 。
3、待客必须热情、仔细、认真,客户至上,多争取回头客 。
4、节约用电,店内全部采用节能灯 。
5、节约用水 。
6、每天须盘点货物 。
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