采购销售专业大学生实习报告怎么写?
采购销售专业大学生实习报告
【采购销售专业大学生实习报告怎么写?】随着人们自身素质提升,报告的使用频率呈上升趋势,报告包含标题、正文、结尾等 。我们应当如何写报告呢?下面是小编帮大家整理的采购销售专业大学生实习报告,希望能够帮助到大家 。
实习对象:采购销售专业实习生
实习地点:某国有企业
实习时间:20xx年x月xx号--xx月xx号
实习目的:通过这次实习拓展自我人际关系,从社会实践中开拓视野等 。
实习的内容和经过:有幸进入了国有企业工作实习 。实习时间从七月十二号开始至八月二十七号结束,历时近三十六天的社会实践 。首先谈谈关于销售,我领悟到一条经验,这就是不能只做批发,而不搞零售 。不能死守单一价格,而应价格紧随市场走 。批发是为了大市场,但是零售的市场也不容忽视 。虽然批发能很快收到效益,但是零售也可以积少成多 。就以这次销售桂圆来说,批发时可以一次拿到一万元订单,但是本地零售也可以,只不过是这家一千元,那家五千元这样累积起来而已 。做批发的采购商多数是发货至外地的,他们往往考虑车费、油费、住宿费等成本问题,也考虑天气问题 。这个暑假,台风天气特别多,对于果品来说是一个克星 。桂圆在台风过后都会被雨水打掉在地上,留在树上的桂圆卖相也不好,因为桂圆表皮有黑点,采购商根本看不上眼,因此果农就很难卖出去,一场台风可以说损失惨重 。这时候林场再搞大批量销售时不可能的,因为采购商不会来,除非和林场场长交情比较好的才会勉强批发 。此时此刻,能够拯救桂圆销售惨状的只有挖掘零售的市场空间,为此我还特意跟杨副场长商讨零售的工作事宜 。但这个时候,同一时间不止我们林场有桂圆的销售,其他果园也在销售桂圆,杨副场长毕竟是老江湖,他建议我先去市场上看看桂圆的销售情况,回来再做决定 。于是在杨副场长的建议下,我先去我们县里的市场调查了一下,回来后刚吃完饭又跑去镇里的市场参观,确定市面上桂圆的'销售量很大而供应量很少的现象后,我欣喜若狂地回来报告杨副场长,杨副厂长当即决定放开零售的工作,并且由我负责销售渠道的开展 。在做桂圆的零售时,我还实时根据市场需求变化,即时调整零售价格,很快取得了消费者的认可 。凭借着我自己的人际关系,以及我爸的帮忙,受台风影响的五万多斤桂圆不到半个月就销售一空 。通过销售,我认识了很多以前从没认识的陌生人,这些人有富林镇本地的,也有外地的,如广州、茂名、湛江、汕头等,有省内的,也有外省的,如广西、贵州、云南、福建、江西、湖南等 。这些人,想必会在以后的生活中继续给以我帮助和影响 。
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