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为高增长的市场而来
土耳其家纺在欧洲市场负有盛名，其窗帘、窗纱、沙发装饰布、帷幔等家纺产品风格鲜明，工艺独特，拥有很高的市场知名度。采访中，土耳其纺织出口商协会主席Ibrahim BURKAY十分看重中国市场的快速发展及其对土耳其家纺行业的重要意义。中国是世界第二大经济体，拥有13.5亿人口，年GDP近10万亿美元。在 2009年，中国成为世界第一大出口国，在2010年继续保持了这一领先地位。在家用纺织品领域，中国的出口居世界前列，同时也是重要的进口国之一，中国与土耳其两国的双边贸易额也连年攀升。
据BURKAY介绍，土耳其是全球三大家纺产品出口国之一，2010年家纺产品出口额超过了30亿美元。200
8、2009和2010年，土耳其纺织行业也经历了一场严峻和旷日持久的“经济马拉松”，但最终实现了19%的行业总体增长速度。2011年6月，土耳其家纺行业当月的出口金额达2.6亿美元，实现了37%的强劲增长，创下了历史新高。BURKAY希望借助土耳其家纺业高速发展势头和中国市场强大的消费潜力，两国的产业能够实现互利共赢。“在这40多家来华参展的土耳其企业中，有些已经找到了在中国理想的合作伙伴，有些还正在寻觅中，这就是为什么有这么多土耳其家纺企业到来的原因。”他说。
高端差异化产品是利器
KACAR纺织是参展本届上海家纺展的土耳其窗饰面料生产商，在中国沈阳已拥有一家代理经销商，打算以此为落脚点展开对华业务。据这家代理商经理於恒阳表示，拿到土耳其KACAR纺织在中国的独家代理权才8个多月时间，业务刚刚有了一些起色，要有明显的进展还须假以时日。“在国内市场，北京地区已经聚集了很多的高端产品代理商和经销商，他们拥有丰富的市场资源和渠道优势，我们作为新进入的代理商在这里并不具备太多的竞争优势。所以，我们以沈阳这样的二线城市为发展中心，目标市场是周边城市如大连、旅顺等旅游胜地的高档住宅和旅游度假设施对高端产品的需求。从普通消费者层面看，从小就集家庭宠爱于一身的 ?80后?、?90后?在成家立业拥有自己的住房以后，肯定也会追求舒适、豪华、温馨的居住体验。当他们真正了解了产品的独特之处以后，高端产品对这些特定的消费群体还是有一定吸引力的。”他说。
在展位上，於恒阳向采访人员展示了KACAR公司的一款雪尼尔提花面料。据他介绍，KACAR公司产品最大特点是生产工艺独特，耐磨性能和耐日晒色牢度好。以主打品种雪尼尔提花面料为例，原料纱线是从德国进口的涤纶长丝，耐磨性能和耐日晒色牢度非常优异，优于国内普通的化纤原料性能。花型设计由意大利设计师完成，保证了产品风格符合欧洲一线市场的潮流风向。织造加工则是在土耳其伊斯坦布尔的生产厂完成。在织造环节，这款面料将提花工艺的程度做到极致，使面料整体的凹凸立体感十分强烈。制成窗帘成品后，面料的光泽还会因视觉角度的不同产生变化。由于织物结构细密，在悬挂使用后不容易被灰尘侵入，因此洗涤方便，长期使用后仍可保持崭新的色泽。