既然是商品，那么挖掘机也不免有众多品牌，而在这些品牌中，也是有三六九等之分的 。放眼世界，就工程机械而言，尤其是挖掘机品牌，卡特彼勒无疑是全球老大 。在中国亦是如此 。虽然卡特的挖掘机有着高油耗、配件贵、维护费用高等种种缺点，但其在性能上超群的表现，以及卓越的质量，依然在国内赢得了良好的口碑与市场 。要说稍稍能与其分庭抗礼的品牌，那无疑是日本的小松了 。小松挖掘机进入中国市场比较早，质量与性能虽然较卡特略逊一筹，但其低油耗、高环保以及超越其他一般品牌的信誉与质量，更重要的是价格上的优势，在中国的挖掘机市场中占据了相当的份额 。其他在国内市场常见的品牌也主要以日系和韩系为主，如日本的神钢、日立、住友、加藤，韩国的斗山和现代，也都以其还算稳定的表现和相对低廉的价格，占据了一定的市场 。那么剩下的最后一些份额，当然是不得不提的国产挖掘机 。现阶段中国制造的工程机械，较世界先进水平，确实还有着一定的差距，但像三一，中联重科及玉柴等生产的挖掘机也以在国内较高的知名度和民族品牌等原因，在国内市场也有着相对稳定的份额 。
我所在的公司除承接大部分挖掘机品牌的业务外，在该地区主要的任务是销售日本的石川岛牌挖掘机 。该品牌挖掘机由石川岛播磨重工制造，该家企业是由日本三井财团控股拥有150年历史的军工企业，以生产吨位以及斗位较小的挖掘机为主业 。
这个品牌在中国地区建立制造及销售网络仅仅7年时间，在国内的品牌知名度及影响力距卡特、小松的知名品牌还有相当大的差距，在此情况下，在本地区建立起销售的客户群并不是一件轻松的事情 。
工作的时间越来越久，接触的事情也就越来越多 。随后，我还参与制定了业务部相关销售人员的奖惩及管理制度 。而平时在学生工作中训练的能力也这个时候帮了我大忙 。
工作的第二个星期，让我兴奋有紧张的工作来到了 。经理安排我跟随销售人员外出工作，通俗的讲，也就是我去跟他们一起跑业务 。说实话，我等这样的机会已经很久了，但最为一个完全的新人，在对本行业只有皮毛了解的前提下，又稍稍有些惶恐 。我开始跟着他们在这个城市跑动跑西 。我们的目标很明确 。在这样一个建筑工程主要以承包，由散户施工的地区，建筑工地就是我们的首选 。在整个沧州地区及下属的数个县级地区中，建筑工地数不胜数 。我跟着他们来到了很多之前从没去过的地方，看到了各种型号，各个品牌的挖掘机 。来到工地，我们同包工头攀谈，和挖掘机司机聊谈，聊得兴起，还干脆一起吃详聊 。这样的几天下来，我感到对这份工作又有了不一样的认识 。其实销售，不仅仅是勤奋就够的，有的时候，还要有智慧，要有恒心，也要有爱心，这样，才能不仅开拓了市场，还交到了朋友 。这样的几天下来，本来就皮肤黝黑的我肤色仿佛更深了，而在这种酷暑的环境下，我也深切体会到了从事这一行在身体上需要付出的艰辛 。

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