实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历 ， 他使我们在实践中了解社会 ， 让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识 ， 也打开了视野 ， 长了见识 ， 为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础 ， 实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试 。我想 ， 作为一名即将毕业的大学生 ， 建立自身的十年发展计划已迫在眉睫 。

大学生市场营销实习总结如何写？

一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解 ， 为以后创业打下基础
二实习地点：本溪市星火日杂批发部
正文：
通过这么久的实习 ， 在销售方面我不敢说有了深刻的了解 ， 但通过实习使我理清了思路 ， 找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉 。所谓陌生 ， 是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它 ， 对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉 ， 是说市场营销从来都一直伴随在我们身边 ， 我们去超市购物 ， 去逛街 ， 去商店的遇到它 ， 市场营销出现在我们生活的各个角落！
每种产品都有不同的消费群体 ， 一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点 。我所销售的日杂百货有很多品类 ， 不用品类就要针对不同消费群体 。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等 ， 不同的行业有不同的模式 。这主要依靠自己的摸索和实践 ， 只要能细心的观察市场就一定会有所收获 ， 实践出真知 。
另一方面是要尊重你的竞争对手 ， 很多业务员把其它公司的业务员看成敌人 ， 这个想法是错的 。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员 ， 可礼貌地发张名片给他 ， 他一般也会回张给你 ， 说不定还有意外的收获 。
这次实习还是我了解到如何定价 ， 策略：
（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价 ， 统一交货定价 ， 分区定价 ， 基点定价；
（2）心理定价策略：同价定价 ， 分割定价 ， 声望定价 ， 整数定价 ， 尾数定价 ， 吉祥数字定价 ， 习惯定价 ， 招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格 ， 甚至低于成本费用 ， 以招徕顾客促进其它产品的销售）；
（3）折扣定价策略：现金折扣 ， 数量折扣 ， 职能价格折扣 ， 季节折扣等；

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