软件销售技巧|销售话术( 四 )
七:升级策略
升级策略,即通过产品不断地更新换代,刺激消费者购买 。如微软的windows就是不断的升级软件版本 。为了追求商业利益,不断推陈出新,从windows95、windows98到windows2000,以此来获得最高利润 。
八:公关策略
公关策略,即运用各种各样的手段去争取政府、媒体、知名人士、大众对公司的关心,对品牌的注意,提高公司的影响力 。如领导人引起媒体关注、赞助热门的IT会议、发表公司成功故事、与行业协会合作推荐其软件、通过知名人士宣传其软件等 。
九:培训策略
培训策略,即通过教育培训的手段,让客户能熟练地使用其产品 。如网上培训、各地设立免费培训点,向著名大学免费提供软件供其学生学习使用 。
十:服务策略
服务策略,即提供各种服务给客户,让其满意地使用其产品 。如提供客户终身服务制、销售人员巡回服务制、使用跟踪服务卡、网上解答客户疑问等 。
总之,软件销售的策略多种多样,销售人员应该根据自己产品的特性、公司的特点,针对客户的潜在需求而采取销售策略 。可运用上述的一种或者多种策略全方位地开拓市场,取得软件销售的成功 。
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