天时达智能手机|国产手机发展史( 三 )

但失之东隅，收之桑榆，天时达在这段时间潜心于手机核心技术的研发与改进，练好了内功。天时达集团副总裁吴裕揭说：天时达那段期间通过参股的方式建立按键、电池充电器、耳机、显示屏等十多家生产工厂，这些工厂不仅保证了产品质量，有效控制了成本，而且最大程度缩短产品从开模到产出的时间，保证天时达以最快的速度推出新品，在市场竞争中占得先机。
由于民营企业“船小好调头”，天时达不仅没有库存之忧，在产品的更新速度、最新潮流的把握上都快人一步，加上2003年完成了对手机技术的积累，天时达此后推出的IP一键通、来电语音报号、128M海量存储的MP3音乐手机、摄像手机、IP彩屏系列机等技术和产品，无不在国内的手机市场上独领风骚。而且当时天时达手机的返修率仅在3％左右，深受消费者信赖。
产品有了保证，但渠道建设却成了天时达的一道难题。
此前，大部分国产手机都有重销售轻研发的毛病，渠道建设多采取“人海战术”，投入大量人力物力抢占主要市场，因而渠道也是过国内手机厂商的强势所在。放眼国内一线市场及各大城市，分据山头的各大品牌已到了“兵刃相见分外眼红”的惨烈境地，天时达此时进入，很可能成了炮灰。
蔡清楚在多方权衡和深思熟虑之下，避实就虚，将渠道重点百思特网放在二三线市场上，并创新地想出了“纵横营销”的手法。纵向以精干的办事处人员充分调动代理商的积极性，指导、培训各省代理商做好产品市场推广；横向着眼于整体市场的维护，舍弃铺天盖地的广告攻势，把费用更投入到地面推广，实践证明这种推广效果更好，而费用只有其他厂商的几分之一甚至是几十分之一。
签约黄圣依2004年，当大部分风头正劲的国产手机从巅峰跌入低谷，多的国产手机品牌遭遇了滑铁卢，熊猫易美崩盘、科健易主、TCL“手机狂人”万明坚下课，国产手机似乎都进入了发展的停滞期，出现了资金链崩紧、新品推出周期拉长等问题。
但天时达却加大了市场扩充的步伐，手机销量突破三百万，同期增长超过了100% 。并且加大了广告宣传，天时达选择周星驰电影《功夫》女主角黄圣依，作为天时达手机的形象代言人的消息开始四处传播。
2005年1月19日，天时达移动公司在深圳五洲宾馆举行了手机形象代言人签约仪式。与此同时，天时达全国范围内展开一个娱乐行销活动——“相约黄圣依，狂欢香港迪士尼” 。除此而外，天时达还赞助了当年了新丝路中国模特大赛，“新丝路中国模特大赛”1989年首次举办，被公认为是当时中国水准最高、最具影响力、执行最成熟的权威品牌赛事。

9月16日，天时达在深圳举办了主题为“分享?体验?乐趣”的新品发布会，推出了包括滑盖、PDA、翻盖，具有MP4掌上影院、200万像素数码摄像头、MP3音乐播放等功能的系列手机在内的多款新品。

天时达与黄圣依签约发布会现场

一系列的大动作，为天时达在品牌形象建立立下了功劳。
技术落后、样式老土，一直是国产手机的代名词。不能紧跟消费时尚，不能研发先进技术，成为了国产手机在同国外品牌竞争时的软肋，而天时达一直在做这方面的努力。
2005年年初，看到国内市场开始萌生对于音乐手机的需求，天时达迅速推出了系列MP3手机，风靡了整个上半年的国内市场；2005年下半年，天时达又敏锐地观察到了消费者对手机影音功能的新需求，率先推出一系列MP4手机，并通过新品发布会、深圳高交会以及北京通信展，将产品第一时间进行了推广。

2005年，在国产手机的寒冬时期，天时达保持屹立不倒，而且奇迹般地实现了高达500万台的销量。这一年的国产手机扛把子是波导，销售突破了1300万台，这已经是波导连续6年拿到国产手机销量冠军。
2006年，天时达除继续使用明星代言及赞助新丝路模特大赛外，还开展了一系列“激情夏日豪礼相送”等频繁促销活动，市场销量保持节节攀升的势头。同时天时达公司签订成为中央电视台热门栏目《幸运52》、《今晚》等栏目的奖品赞助商。