身为董卓智囊的李儒，为何没有说服董卓把貂蝉赐给吕布？( 三 )

董卓想明白了这一点，就立即对李儒产生了怀疑，从而彻底否定了他的建议?
纵观貂蝉的说服，实质上是利用了“相同立场策略”来反制李儒已经达成的说服。这是一种更为高明的说服。
董卓本来就对貂蝉恋恋不舍，只是由于李儒的说服非常到位，才不得不从善如流。现在，貂蝉通过反制，将一切推翻，董卓自然对貂蝉更加怜爱，并对貂蝉发誓说：“我宁愿舍弃自己的性命，也要把你留在身边，保护好你。”
董卓决定次日将貂蝉送入自己先前已经建好的堡垒，以确保吕布不来侵袭。
第二天，李儒兴冲冲来见董卓，说：“今天正是良辰吉日，恩相正好可以将貂蝉送给吕布。”
李儒本是一片?意，担心夜长梦多，吕布起了逆心。这本是贴心为董卓考虑的举动。但董卓已经认定了李儒是吕布的相同立场者，以为他是为了让吕布早日得逞才如此急冲冲前来催逼。于是，董卓变了脸色，冷冷地说：“你的老婆能送给吕布吗?”

李儒顿时明白，董卓又受了貂蝉蛊惑，连忙辩解道：“恩相切不可被妇人迷惑啊!”
董卓淡淡地说：“什么妇人能够迷惑我?貂蝉的事，你不要再说了。再多嘴，我就立即斩了你!”
李儒面对形势的突然逆转，缺乏了再度逆转反制的能力，只得仰天长叹：“我等恐怕都要死于妇人之手啊!”
董卓十分不?，吩咐手下，将李儒驱赶出去。
李儒一直没有搞清楚，为什么自己好端端的说服会在一夜之间被逆转?貂蝉到底是用了什么办法迷惑住了董卓呢?
也许，李儒只能将原因归结为绝色美女的性诱惑力，但这只是很表浅的原因。先前李儒能够说服董卓克服这种性诱惑力而决定舍弃貂蝉，同样一个貂蝉，美色未变，性诱惑力也是不变的。如果仅仅是这个原因，董卓就没有理由在次日变卦。
当然，我们应该很清楚了，当你利用“相同立场策略”把与你竞争的说服者打入利益高度相关者的行列，那么这个竞争对手再强悍的说服力也会立即归零。因为?为自己的利益说话并不幸被说服对象识别看破的说服者是毫无可信度的。
这是对他人已经达成的说服进行反制的一种妙法。