投资人会问什么问题 投资人注意哪些问题
融资的过程少不了路演,路演过程中投资人最常问的问题是什么呢?提问的动机又是什么?由于投资人偏好不同,看问题的角度也不同,提出的问题自然多种多样 。
经过我们的调查统计分析,有5个问题是多数创业者最怕遇到的提问,也恰恰是投资人最爱问的问题:
1、你的团队成员这么强,他们是怎么加入你的公司的?
投资人看到公司团队成员能力水平和公司成长阶段差别太大,心中就会有疑虑 。
建议创业者在介绍团队成员时据实描述,正视团队的短板反而会帮你赢得一个靠谱的好印象 。
2、为什么这轮融资的金额这么高?
对于投资人来说,融资资金是和估值紧密相关的,太高的估值会直接影响到企业的后续融资过程 。
并且,在早期尚未有业绩支持的情况下,动辄千万的融资很容易让投资人觉得创业者在跟风融资 。
3、项目打算如何变现和盈利?
投资人有时候对创业者的商业模式心里没底,或者有些地方跟他所设想的不太一样,因此他会希望听到创业者的意见 。
如果路演时创业者也支支吾吾,甚至对变现节点和节奏毫无想法,就很难拿到融资 。
4、你想做这么多东西怎么实现?
【投资人会问什么问题 投资人注意哪些问题】
对于早期创业者来说,资源是有限的,什么都做导致的最终结果就是什么都做不好 。这不仅是投资人担心的问题,也是创业者需要时刻关注的问题(即是否精力过于分散) 。
5、你这个项目,到底在做什么?
遇到这个问题时,创业者需要反思三个问题,一是是否自己的BP或者路演内容过于空泛,情怀过多,而忽略了自己最核心的业务;二是是否找错了投资人,下一次融资路演时怎么找到对的投资人;三是怎么提高自己的路演演讲能力 。
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