公司职员展业的实习总结

公司职员展业的实习总结【公司职员展业的实习总结】大学毕业以后我顺利的找到了属于我的工作这是我多年来艰苦学习后得到的工作我感觉倍加珍惜因为我的工作还不错是很多人都想挤着头皮都要抢的工作而我幸运的得到了这份工作不珍惜也不行呢因为你不干了后面还有很多人顶你的空位呢。
不过想马上到工作部门参加工作时不可能的每一个新进员工必须要经过公司的实习阶段实习成绩不好的职员一样会被公司裁掉这就是竞争的残酷性!
其实自我感觉我也存在了很多不足的地方。有时候会想到去偷偷懒没有一种积极的心态去面对工作。同时每天的拜访量也是大大的不足。营销的定律就是拜访出业绩这也是我在此期间最大的不足。从我来平安起我的压力就很大。从封训的第一天就两面黑旗到展业期间一直没有开单从大家都签上了合同到我背负上万多的债其实我当时真的想过放弃因为有很多困难我都无法去克服每个人都会有自己的难处。后面还是决定选择坚持到现在除了背负上一点债务以外一切的困难都解决咯。只要努力工作一切都会有的一切也都会好的。
在3月6日我们圆满的结束了封训阶段的培训3月10日正式迎来了展业实习阶段。同时我们也满怀着期待与信心准备迎接这一时刻。当我们大家从各自的地方再一次聚集在天俯绿洲的时候每个人的脸上都充满了自信与期待因为我们将要面临的是各自从没有经历过的一项工作一种全新的方式。
期间我们想出了很多的激励方案在这样的情况下我终于开单咯。但惭愧的是把我自己推销出去咯转过想想这也是我迈出了第一步。在保险界有句话：自己都不买保险你还能让别人买保险吗?之后我继续努力拜访遭受了无数的拒绝与打击我对我自己说在这期间我一定要开出一单。终于在5月的时候通过给朋友无数次的讲解总算是开出了一单同时我也心安理得的接受了王教练的开单礼物。
但是时间过得很快转眼间我们在王老师的带领下顺利的结束了展业阶段的实习在这将近3个月的时候里感触很多收获很多但是受伤也很多让我感觉了酸甜苦辣的感受同样体会到了业务员的辛苦。但是不管我业绩怎么样我经历了。记得在ptt的时候有这样一句话：未曾经历不成经验。有过这么一段经历我相信对我以后的寿险发展道路能起到很大的帮助。接下来我还是就我在展业阶段的工作做个总结。
这么将近3个月的时间我自己的表现有好的地方当然也有很多值得改善的地方。在这个阶段中我们周一到周五每天早上8点半准时开晨会给在展业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。下午我们也经常邀请到很多优秀的导师来给我们讲授展业技巧以此来提高我们的业务技能。当然更多时候我们都会走到街上去进行拜访。不管是缘故的拜访还是陌生的拜访我们每天都很努力的去做。前期我所做的就是联系上我所以在成都的朋友让他们知道我来了成都我到了平安保险公司工作。原本以为我的这些朋友在某方面会积极的帮助我或许在保险上都有很强的意识但是结果往往会出乎意料之外。我毕竟以前在同业做过也深知业务员的情况但毕竟没有自己亲自做个业务现在遇到了还真的很伤自尊的和很多朋友在一起一说到保险就直接的拒绝我了让我很受打击。所以在前期很多同伴都开单咯而我还是白卷一张。