什么是莆田系|莆田系营销简史( 二 )

从种草、科普，到排雷避坑，利用短视频，莆田系除了实践“让全世界都穿得起名牌鞋”，还将莆田鞋这一文化“发扬光大” 。
短视频引流之后虽然抖音快手类短视频平台流量庞大，但也分散。
事实上，短视频平台作为流量池，只是莆田系导流的第一层公域流量。他们把筛选后的流量导向了微信——一个更精准的私域流量池。杭州玛莉亚妇产医院抖音账号留下的微信能迅速通过，并且备注“预约咨询留下妈妈姓名＋电话＋末次生理期时间” 。
北京一家名叫“中诺口腔”的医院，也曾被莆田医院相关报道多次曝光。其控股股东苏建阳、林华青同时也是上述北京首大眼耳鼻喉科医院的股东。它不仅在抖音上投了信息流广告，而且通过一个普通账号进行宣传和推广，在账号首页中挂出了咨询电话。
采访人员拨打后并没有接通。不过很快，一个手机账号拨进来，介绍了医院的一些情况，并表示最近有活动，整牙套餐很优惠，有时间还是要过来医院具体检查确定方案。随后他还加了采访人员的微信并发来医院地址。
这个整牙医院微信账号的朋友圈每日更新矫正案例、整牙日记、科普知识，以及最新的促销活动。与此同时，他在微信上十分热情地维护与潜在消费者的关系，细心解答。周末还会有问候。

相比医院来说，莆田鞋卖家更为简单粗暴，从短视频平台引流后，他们直接在微信完成交易。
通过内容和分享吸引粉丝后，他们一般在主页或者评论区留下微信号，引向微信交易。
采访人员加了多个莆田鞋卖家账号，有几个因“被加好友过于频繁”而没有加上，加上的几个也都发来了微店链接。他们每天都会在朋友圈更新相关内容。

一位莆田鞋卖家自称是莆田鞋原厂发货，市面潮牌均有实拍，可带图问价。并且，支持货到付款，支持退换，还支持一件代发，正在招代理。他发来的“微商相册”显示，这个莆田鞋卖家已经上新了865双鞋，有超过40000名粉丝。
他称，短视频账号带来的流量可观，客服每天接单，傍晚截单，晚上配货和发货，每晚都会发货数百双，为了把控品质每双都会“开箱验货”，以至于工作人员每天都会通宵发货。不过，他也强调，“鞋子是工艺品，不是艺术品，有问题寄回来换就行。”
从短视频平台引流，微信渠道成交，已经成为莆田鞋卖家一条庞大清晰的利益链条。
不过，由于短视频平台监管，这些莆田卖家无法在平台上直接卖货。
有些大的账号，比如快手上粉丝数超过100多万的“莆田鞋峰鞋服店”的作品已经全都删除，只在商品橱窗中留下微信号。抖音上有140多万粉丝的“莆田鞋源荔城区”原先也是借主页链接中的微信号引流，不过如今已经找不到账号了。
尽管如此，莆田鞋卖家们仍然在平台的打压下“顽强”生存。用一些隐秘模糊的方式，比如没有在账号中露出莆田二字，或者用代号、图片、拼图等方式展示微信号。

账号被限制，仍能通过直播引流，右下角是微信号
一位莆田鞋微商卖家告诉采访人员，她已经是N级代理。一般在抖音等平台上的都是代理或者下线，不会有工厂或者大的代理，因为他们一般不需要为流量发愁了。
她称，现在的莆田鞋已经可以以假乱真了，并且由于在仿制鞋中它的质量好很多，所以莆田鞋的价格也会高不少，但是仍然会比正品低。有的甚至会比正品鞋出货还早。由于质量不错，价格不高，因此会有一批稳定的客户群，一般以学生党为主。
莆田系迁移史：随流量而生纵观莆田系的起势，本身就与流量有关，也离不开流量。
如今掌握着民营医院半壁江山的“莆田系”医院，追根溯源要说到当地“祖师爷”陈德良，而他并不懂医学，更像是一个江湖术士。
上世纪七八十年代，20多岁的陈德良跟了一个耍把戏的师傅，每天的日常是变魔术、耍猴、打拳，兼卖狗皮膏药。他也从卖膏药的暴利中嗅到商机，转行拜师卖药。
陈德良后来“研制”出一贴治皮肤病的偏方，按他的话说，主要就是“用硝酸化水银，十几个小时后，水银变成水，再加上醋，一擦就好了。靠着在电线杆上贴小广告，源源不断的病人赶来治病，送来源源不断的钞票。
买卖越做越大，看病范围也从皮肤病扩展到性病等“难以启齿”的疑难杂症。据《创业家》等媒体报道，陈德良开始收徒弟，这其中就有后来著名的詹、陈、林、黄四人及其构成的“莆田系四大家族” 。