基伍集团|基伍手机( 二 ) 「问人人知识网」

功能机的蛋糕还能吃多久？但传音到了必须改变的时候。
2018年，传音手机业务增速大幅下跌，从2017年72%跌到2018年13% 。与此同时， 2018年营收虽然从2017年的200亿涨到226亿，净利润反而降了2000万。
而且，传音2018年卖出的1.24亿台手机中，有9000多万台是价格低廉的功能机，就是只具备打电话、发语音功能的初级手机，在中国，这被称为“老年机” 。

传音的低端产品
更严峻的问题在于大环境的改变。随着经济发展，非洲的通讯基建在不断完善。据IDC数据，非洲的功能机出货量在下降，智能手机的出货量在增长。
以小徐所在的赞比亚为例，两年前，由于网络不稳定，流量资费昂贵，小徐与国内的家人朋友视频都极为不便，画面卡顿、掉线是常有现象。
现在，市场上出现了好几个运营商，它们还打起了“价格战” ，消费者以低廉的价格享受到了更好的网络服务。
非洲地区， 4G网络的覆盖率在不断增加，而这恰是智能手机蓬勃生长的土壤。
但是，传音在功能机、智能机的转换上似乎还有些“青黄不接” 。它急着上市，也是为了募集资金增资扩产、拓展新市场。
2018年，传音智能机的自有产能为930万，仅为当期总产量的三成。据其招股说明书，传音此次计划募集资金30亿元，其中超过10亿用于新建制造基地，增加智能手机的产能。
华为、小米大军压境传音称，其在非洲的市场占有率高达48.71% ，排名第一；印度市场占有率为6.72% ，排名第四。
但是，这一市场地位正在接受挑战，而挑战方，恰恰也是来自中国的手机品牌。
据IDC数据， 2018年非洲手机整体出货量中，华为位列第三，其智能手机同比增长率达到47.9% 。过去20年，华为在非洲投资建设了大量的通讯基础设施。
据Canalys的资料，至2018年底，在印度，小米智能手机已连续六个季度保持出货量第一。今年1月，小米专门成立非洲地区部。3月份与非洲最大的电商平台Jumia达成合作，第一波新品推广已经开始，主打性价比的“Redmi”是先锋。
相比之下，没有核心创新力是传音最大的短板。尽管它不遗余力地打出全面屏、指纹解锁等功能，但与华为、小米等同行相比，仍是小巫见大巫。梳理其研发项目可以发现，传音手机的全面屏、升降式摄像头等项目尚处在百思特网技术研发阶段。
传音手机售价低廉，智能机最低售价只要450多元，即便如此，它仍能保持20%多的毛利率，主要原因在于使用了便宜的原材料。
比如，招股说明书中的数据显示，传音手机采购的屏幕19.94元/个，芯片6.39元/个，电池11.03元/个。

不过，波导出身的竺兆江应该没有忘记波导手机的“前车之鉴” 。这一曾经的手机霸主跌落神坛，就是因为在自主研发和“拿来主义”间选择了后者：一面削减研发开支，一面砸巨资投广告、做营销。
波导手机的核心技术高度依赖合作伙伴萨基姆，在双方合作破裂后，波导手机便一蹶不振，很快退出历史舞台。
同样来自深圳的另一家手机厂商基伍也曾一度做到印度市场第一。为了适应当地市场，基伍做出了可装干电池的手机，甚至还推出内置GPS指向麦加的朝圣手机。但在小米、三星、OPPO、vivo的合力围剿下，基伍几无招架之力，现在也销声匿迹。