房地产实习总结怎么写?(15)
一星期的岗前培训为今后的实习工作打下了基础,磨刀不误砍柴工,前期的积累是为了以后更好的工作,理论指导实践,实践完善理论从而更好的指导实践 。,
2,售楼部
结束了前期的培训,接下来就是实战了,培训中讲了很多也学了很多,学习的最高境界就在于应用,应用知识比掌握知识更难 。实际的工作中确实是这样的,培训的时候背了很多销售说辞,记了很多数据资料,背的.时候感觉太多了,而在面对客户千奇百怪的问题无言以对时,突然发现我需要学习的还有很多很多 。
按照公司原先计划的,我们实习生主要是负责寻找在**地区的碧桂园老业主对有意向购买我们项目的客户,第一天也确实是这样做的,后来又对工作内容进行调整,发现死板的按照程序不是个好办法,得根据实际情况随时做出应变 。培训的时候感觉掌握的很好的知识,到实际应用中才发现,学和说是两回事,学习和表达都是两个非常重要的能力,学习靠思考,而说要靠练,正所谓纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行 。在面对客户时我们实习生除了利用所学,还需要随机应变,这让我感到很有趣,同时能锻炼自我 。
3,踩盘
在客户量较少的时候踩盘就成了我们工作的主要内容,我们先后走访了高明、三水、**、**、**等地区的楼盘,每一个楼盘都给我们留下了深刻的印象,可以说是各有千秋而又异曲同工,楼盘案场的布局和展示方式各具特色,这些特色正是踩盘者所要加倍关注的内容 。踩盘是一个知己知彼的过程,从中可以直观的了解竞争对手的情况,对方也有很多值得我们借鉴学习的地方 。实习认识了个新词:踩盘,不光是在房地产行业,在其他行业中应该也有“踩盘” 。
4,电话营销
实习中最具挑战性的工作莫过于Call客,也就是传说中的电话营销 。一人一纸一笔一电话,这就是所有,一次又一次地拨打陌生的电话号码,电话那头不知道会是什么样的人,也许是个知书达理的温柔姑娘,也许是个脾气暴躁的泼妇,也许是位高素质有涵养有风度的绅士,也许是个像怨妇一样的老男人,或者是从电话那头传来甜美而又令人无奈的声音:对不起,您拨的电话已关机,您拨的电话暂时无法接通,你拨的号码是空号……
电话营销对人最大的挑战在于,它要求你拥有一颗坚强的大心脏,能够真正做到百折不挠,在无数次被拒绝后还能够保持积极而平和的心态 。这次电话营销只能算是一次简单的尝试,在没有压力的情况下打了三四百个电话,结果有意向买房的还不到五个,能来我们售楼部看看的还不知道会不会有 。
五、实习体会
这一次的实习总结的收获有以下几点:
一,实习收获
- CSM收视率|2022年1月30日综艺节目收视率排行榜(2022知乎答案奇遇夜、2021我们的年度总结大会、超有趣滑雪大会)
- 出国学习个人总结篇三
- 房地产|2021年中国地产企业权益拿地金额与面积TOP100,房地产开发面积
- 房地产|2021年中国房地产企业销售业绩TOP100,全国房企销售业绩百强榜
- 房地产|2021年中国房地产行业上市企业市值排行榜,中国地产公司市值排名
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