原因有以下几个方面：a、金融危机有一点点b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、品牌调整导致部分顾客流失e促销员心态和积极性 。整改措施 ， 由于我们签的是两年的包场合同 ， 已经进行了有效沟通 ， 客户已答应第二年合作不受原合同约束 ， 可以重新谈 ， 今年的合作因为是门店承包制 ， 利润和费用已分配下去 ， 因此费用调整空间没有 ， 但是销售提高因素在a迪彩、牙博士重新导入b该系统每年下半年都是传统旺季c促销活动跟进 。
2、其它几个亏损小网点已积极沟通 ， 用撤货来终止亏损 。
3、多品牌调整负担重 ， 给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力 ， 由于品牌引进和淘汰频繁 ， 造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响 ， 因此建议公司 ， 梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制 。
4、即期品存在和处理 ， 即期品存在已久 ， 已经成为影响公司效益的一个因素 ， 即期品形成原因：a、不合理要货b一线促销人员和业务人员重视不够c季节性产品要货不合理d质量不稳定品牌e仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准 ， 因此,建议公司在仓库的陈列,货品的发放和管理,季节性产品的备货,即期品管理和处理 ， 产品报损处理制订一套操作手册 ， 让每一位仓管有可遵循基本依据 ， 而不是每人按自己想法管理 。
5、市场竞争现状 ， 由于杭州日化终端供应商20多家 ， 竞争白热化 ， 对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付 ， 导致我们在竞争中虽然最早获取信息 ， 但最终因为费用支付问题流失很多店 ， 并在市场开发中举步维艰 ， 最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取部分网点 。
下一步工作开展
1、 继续坚持效益经营方针 ， 贯穿在市场经营开发管理中和仓库货品管理及物流配送办公等
2、 对品牌梳理调整和消化争取XXXX年12份以前完成 ， 经常下仓库了解督促检查
3、 亏损网点争取在XXXX年XX月份以前调整完毕
4、 即期品处理 ， 按发现一个处理一个 ， 不使问题停留和积压 ， 严格控制季节性单品要货数量
5、 坚持持续有效地开发 ， 保证不断地提升 。
【市场部经营管理工作总结格式怎么样？】6、对公司新开渠道养天和药店连锁集团给予重点跟踪和维护,争取在在渠道的突围和尝试中为公司作出贡献.

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