微信远程定位寻人|怎样才能微信定位找人( 二 )

34、忘记成功之道陷阱（forget whatmadethem successful）FWMTS 。安飞士在卖给 ITT 公司不久就换了广告语“安飞士要当第一名”七喜通过“非可乐”宣传成功奖七喜饮料定位成可以为可口可乐和百事的替代饮料，但是它现在的广告却称“美国人人人喝七喜”，开启古老的自吹自擂模式
35、琼狄恩迪：球在哪儿，就在哪儿打。
第五章你不能由此及彼
36、在抢占心智的战争中，没有竞争机会的百思特网产品往往会不能由此及彼。
37、如何与 IBM 之类的对手抗衡：你必须承认现实、计算机领域里大多数人都想不到的事情，你不要去做，即不要像 IBM 那样做。
38、有句老话叫以毒攻毒。霍德华戈西奇却常说：“那是愚蠢的做法百思特网，你得水来土掩” 。
39、 IBM 的竞争对手可以采取一个更好的战略，那就是利用他们在潜在客户的心智里已经占据的位置，将其与计算机行业中的一个新位置挂上钩。
第六章领导者的定位
40、只有争得第一才是最有效的营销战略。
41、是什么造就了领导者？当然是跟随者，领导者不应把竞争对手赶出市场。他需要他们形成一个品类。
42、应该付出额外努力的时机显然是局势不明的时候，即双方都不占明显优势的时候，只用一年的时间赢得的销售领先，往往能维持好几十年。
43、体重 300 多公斤的大猩猩在什么地方睡觉？爱在哪儿睡在哪儿睡。
44、只要公司拥有第一的位置，就没有必要再去做广告高呼：我们是第一。
45、不能用自己的标准建立领导地位，必须用潜在顾客的标准来确立领导地位。
46、正宗货可能是人们想出的最有力的、最能打动人心的广告语。
47、领先者错误的认为，自己的产品实力产生于企业的实力。相反，企业的实力来源于产品的实力，来自产品在潜在客户心智中占据的定位。
48、竞争对手的动静很重要，你得在新产品还没有在潜在客户心智里扎根之前就主动去拦截。
49、营销战中的拦截行动与帆船比赛中的拦截战术差别不大，绝不能让你的对手摆脱你的阻拦，进入开阔水面，你无法预测以后的结果，也根本不知道之后的风向。
50、多品牌战略实际就是单一定位战略，以不变应万变的战略。
51、用更宽泛的名称去拦截对手：伊士曼——伊士曼柯达——柯达。
52、使公司强大的不是规模，是品牌在心智中的地位，心智地位决定市场份额。
第七章跟随者的定位
53、跟风反应有时对跟随者或许管用，但是这只有在领导者没有及时建立定位的情况下才会发生。
54、仅仅比竞争对手好是不够的，你必须称局势不明发起进攻，趁领导者还没来得及建立领导地位，发起规模更大的广告促销行动，并且取一个好名字、
55、在大公司的业务结构里面寻找薄弱环节。
56、寻找空位：具备反向思考的能力。
57、尺寸空位：大众甲壳虫进入市场车身又短又宽，“往小里想” 。
58、高价空位：米狮龙，高价国产啤酒？（firstclass is Michelob）
皇家芝士威士忌：我们是高价品牌
仅有一种快乐——世界上最贵的香水
为什么不收藏一款伯爵——世界上最昂贵的手表？
59、必须用真正的差异化支撑高价，即使没有别的用处，他也能为让人多花钱作出合理的解释。
60、低价空位：购买这类产品的顾客认为自己是在碰运气，如果他不好用，我也没有赔多少钱。

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