银行客户经理职责|银行客户经理到底是做什么的

银行客户经理职责（银行客户经理到底是做什么的）
银行的职位最为常见的就是柜员和客户经理，除了柜员~桂圆，吐槽最多的也就是客户经理了，那么银行客户经理到底是做什么工作呢，又有哪些晋升渠道，上海中公金融人给大家科普下~~
第一、客户经理到底是干啥的？？
客户经理属于银行的营销岗，分为对私客户经理(理财客户经理)、对公客户经理和个人贷款客户经理。
对私客户经理主要是服务私人客户，即个人，有的银行称为理财客户经理，工作职责主要是维护老客户、开发新客户、拉存款、销售银行产品等，对私客户经理需要具备存款、国债、基金、股票、保险、黄金、外汇、期货等多种金融理财知识，为客户提供理财咨询和建议。
同理对公客户经理就是政府、机关事业单位、企业、公司等，工作职责主要是吸引对公存款、发放对公贷款。
第二、客户经理职位待遇（听听大家的吐槽）

【银行客户经理职责|银行客户经理到底是做什么的】

1、客户经理收入差距很大，和绩效挂钩。
2、某地级市招行，客户经理要求日均存款3000万。招行员工是可上可下的。就是说你指标完不成，马上就由正式工变为文员了。
3、刚从招行出来，以前干的正好是公司客户经理。招行对公相对于零售来说，弱爆了……招行本来就是以零售为主，资源放在对公条线是相对少的，加上总行追求所谓高质量的精细化的增长，所以公司条线包括投行同业的业务在定价方面从来就很没有优势，分分钟被其他行完爆。加上分行，支行之间的竞争也比较激烈，本就不多的能做的客户内部抢的很厉害，所以对公客户经理业务很难做。如果是没有资源的应届生，在招行做对公会比较惨。除非碰到一个好领导，拉来业务分给下面的人，那还好点。
编制的话要看情况，如果是分行统一大批招聘的，学历本科或以上百思特网的一般都是有编制的。如果没有编制的话，那转正就要看所在部门或支行领导给不给力争取了，总体来说转正的名额是供不应求的。
总之，收入跟业绩挂钩
晋升么?看个人能力
第三、客户经理的晋升渠道？？
客户经理未来发展一般有三条路：
(1)一直做客户经理：客户经理助理→客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问，需要5年以上的时间，随着级别的不断升高，工资百思特网收入也不断提高，管理的客户也是不断的高端起来，主要靠专业知识推动业绩增长来增加收入，但是就一直在支行工作，受支行长的管理。
(2)竞聘支行行长。支行的行长一般3年就要换一次，而且每年总有行长因为业绩不佳被开牌，所以如果你喜欢做领导，通常有3年的工作经验之后，就可以去参加每年百思特网的支行长竞聘。但是做支行长压力非常大，每年背负着50多个指标，做不好就亮红牌，直接下课。
(3)向省分行的相关部门发展。比如对私客户经理就去私人金融部，对公客户经理就去公司业务部，零贷客户经理就去信贷部，然后在这些部门做成领导。