定位是什么意思|什么是手机定位

定位是什么意思（什么是手机定位）

自1969年，杰克.克劳特提出了定位理论以来，定位在营销界和商业界就不断的被提起。特别是对于互联网产品来说，如果产品的创造者自己都说不清楚自己产品的定位是什么，那么这个产品很难相信是会成功的。
那定位到底是什么,为什么要定位，没有定位会有什么影响？我们先通过一个例子看一下。
十一放假回家的第一天，丈母娘很开心的给我推荐了个软件让我下载，名字叫做小V咖。说是在上边能每天领V币，用这些V百思特网币还能买东西。说完就搬了一箱子抽纸出来，特别自豪的说，这些都是她拿V币换的。
在媳妇掐着我大腿的痛苦中，我下载并注册了这个软件，特别开心的领了0.49个V币，而且还跟丈母娘保证，要持之以恒的领，争取也能换好多抽纸。
说真的，我觉得自己有职业病，离开丈母娘家我竟然没有卸载这款软件而是研究起了产品的商业逻辑和产品的定位，说白了这款软件是属于和趣头条本质差不多的软件，以V币来吸引客户，以广告来盈利，并且目标群体为五环外人士，最好的佐证是，这款软件就没有IOS端，也就说有钱买得起苹果的用户，也不是它的目标用户。个人感觉，这款产品就是一个定位很清晰的产品，虽然我还是卸载了它。
那么现在开始说第一个问题，定位到底是什么？
艾里斯和杰克特劳特写了一系列的丛书去讲解定位，关于产品的商业逻辑，品牌，服务边界等等都做了详细的阐释。我根据对《定位》著作的理解，加上对产品的理解，简单对定位总结了一句话：定位，就是搞清楚自己是提供什么服务的。当明白了自己是做什么服务的，在最底层的战略层就会清晰明了，服务边界和功能边界就也会很清晰，清晰明确自己是提供什么服务的，对内的发展才会有向心力，对位的形象也会更加明朗。
比如很多人都说没有定位没有边界的美团，其实定位是很清楚的，很认同中关村才女梁宁老师在她的《产品思维30讲》中对美团定位的说法，“美团就是定位自己是提供生活服务的” 。生活服务是什么百思特网？无非就是衣食住行和娱乐，美团先用最早的团购业务提供了人们去哪里吃哪里玩的服务，之后用在线酒店提供了住宿的服务，再后来的外卖，打车，摩拜单车乃至将来可能发展的业务也都是围绕着生活服务的这个范畴去做的。有人说这不是把所有的都包括了吗？其实不然，教育，电子商务，社交等这些美团暂时都还没有涉及，将来体量太大，会不会继续扩张，就不得而知了。
说了美团，再说最近上市的趣头条，趣头条是资讯分发平台，盈利方式是广告，目标用户是三四线城市的有大量空余时间喜欢网赚的人群，阅读新闻即可得到现金奖励，拉新方法也非常的喜闻乐见，好听点叫裂变式传播增长，不好听说就是分级代理和传销那一套没区别，如果真说区别的话，就是传销是骗钱的，趣头条是给钱的。To C端趣头条提供资讯阅读服务，同时还有红包奖励，To B端，趣头条提供广告服务，能够有效变现。趣头条的创始人谭思亮和李磊是经验丰富的互联网人，一开始就清晰了趣头条的定位，打通了商业逻辑，所以趣头条成功了，也有腾讯这座大靠山主动找上了门。
成功的例子总是能传为佳话，但是真正给人经验教训的是失败的血泪，我们再说一个定位不明确的，格力手机。董明珠做格力手机的出发点我不清楚，做出来的手机的卖点是什么我也不明白，但是就一个字，贵。格力手机一代定价1600，卖了不到10万台，二代3599元，卖了不到20万台，以格力公司这么大的体量，这样的销量完全是失败的，而格力手机对于市场的影响力也几乎是没有。可能董明珠做格力手机是为了能掌握一部分未来智能家居的控制终端，但是这样的配置和定价，只能说是没有希望的。
当然上边的例子并不是说定位清晰了就一定能成功，定位模糊了就一定会失败，定位只是在做产品时我们一定要非常慎重，非常清晰的一个核心店，好的定位是成功的开始，但是否成功，需要的因素还有很多。
回到丈母娘推荐的小V咖，小V咖和趣头条本质上是一样的，虽然它自己在应用商城把自己的分类为聊天社交，但实际上还是一个网赚广告平台。个人认为，小V咖成功的可能性不大，因为虽然给用户提供了网赚的服务，给商家提供了广告的服务，但是并没有能提升用户粘性的东西，要知道用户薅羊毛也是很累的，也是需要看看青青草原和蓝蓝天空，小V咖要想更好发展下去，需要想明白百思特网怎么提供优质的内容给薅羊毛的用户一些安慰了。