中国合伙人俞敏洪|俞敏洪被合伙人逼宫

中国合伙人俞敏洪（俞敏洪被合伙人逼宫）

【中国合伙人俞敏洪|俞敏洪被合伙人逼宫】

我们引进的第1个外部投资人是海南一个养猪的老板，他对我们说：“不行，我不能加入你们，你们这帮人是绝对不可能做出公司来的。你们只有各种感情纠葛吵架，而且吵架还是没道理的，不讲任何商业逻辑还互不相，不让步，我看你们是没有希望的。”
——《我曾走在崩溃的边缘》

俞敏洪和徐小平激动的一夜没睡，因为他们的老朋友王强，放弃了美国80万年薪的工作，答应回国和他们一起创业。俞敏洪手捧鲜花，在机场等着给王强接驾。结果王强一句话就让俞敏洪陷入了尴尬：“老俞，如果有一天我要超过你了，你还会像今天这样欢迎我回来吗？”

俞敏洪顿了顿说：“我回来就是让你们成为百万富翁、千万富翁的。”王强这才罢休。俞敏洪说话算话，他想出了一种激发大家干劲的办法：大包干。就像农村承包土地一样，每个人承包一项业务，这项业务获得的大部分利益都归承包人。当然，不能把原有的考试培训的业务分给王强和徐小平，这样每个人分不了多少钱，不如开辟新业务，大家一起把蛋糕做大。

王强负责的新业务是口语教学，由于以前新东方没有这项业务，第一期只招到了十几个学生。但王强的讲课能力确实强悍，学生们口口相传，学生就越招越多，他的口语班一度达到了每期5、6百名学生。

而徐小平负责出国留学咨询和移民咨询的业务，正好新东方出国培训的业务做的很好，能为徐小平的业务引流。那时候正好是出国的高潮时期，徐小平踩中了风口，赚钱像龙卷风一样快。他形容自己的钱多到了不可容忍的地步，俞敏洪也没想着多拿他一分钱。

俞敏洪一直坚持只收各个板块15%的费用，用来百思特网租办公室、做宣传招生等。后来俞敏洪发现，至少需要35%的费用，才能维持运转，他也没涨，还补贴了不少钱。大家能拿85%的收入，还不用操心别的事，一下子干劲就上来了，新东方开始高速发展。

1996，新东方的年营业额只有一两千万，等到了2001年，新东方的营业额已经达到了两三个亿的规模，内部出现了一大批二三十岁的百万富。但是，内部的矛盾也在此时激化了。俞敏洪以前是家族企业，管理层都是自己的亲戚，姐夫啊母亲这些人，他们又拉来了各自的亲戚，在内部形成了“四大家族” 。

这就变得很复杂，俞敏洪的亲戚认为这是我们家买卖，不服从管理。王强和徐小平当然也不服亲戚的管理，但也不敢得罪他们。两边都憋着气，看对方不顺眼。终于有一天，王强和徐小平忍不了了，开始“逼宫”俞敏洪：这样下去新东方没法呆了，不是这个的姐夫，就是那个的妹妹，要么让家族成员走，要么我们两个人就辞职。

俞敏洪创业起家，靠的就是家族成员的扶持，要俞敏洪赶走他们，实在是太难开口。而且，俞敏洪的母亲李八妹，听说此事以后特别生气，拿着菜刀要找徐小平和王强算账。俞敏洪只好跪下来求他母亲，母亲才作罢。

俞敏洪想了想，要把新东方做大，还是要靠徐小平和王强，他决百思特网定狠心辞退家族成员。俞敏洪用了半年的时间，把自己的家族人员都赶走了，俞敏洪的母亲气坏了，半年没给他做饭。新东方的管理层一看，俞敏洪的亲戚都走了，我的亲戚也别留了，都走吧。从此以后，新东方就没了裙带关系，还立下规矩：凡是有血缘关系的家族成员，一律不准进入新东方。

俞敏洪一看，公司一片正气，特别感谢王强和徐小平。新东方从此脱胎换骨，开始向现代化的公司迈进。随着新东方越干越大，出现了很多分校，这些分校的股份该怎么分？俞敏洪发现，原有的“包产到户”的制度已经不行了，组织结构急需变革。俞敏洪请来了和君咨询的王明夫，请他出主意。

王明夫说简单，上市啊！你现在年收入1个亿，上市公司的平均市值是公司利润的50——100倍，你们上市后就能值50亿。到时候按股份分，每个人都能多拿好多钱。俞敏洪说这个主意好，我们上市去。