学会变通|懂得变通才是智慧( 二 ) 「问人人知识网」

当客观环境无法改变时，改变自己的观念，学会变通，才能在绝境中走出一条通往成功的路。

03北宋真宗年间，军马副都指挥史张敏奉旨训练骑兵。由于他过于严厉，不注意张弛结合，急于求成，官兵们都难以承受，于是私底下谋划兵变，看似平静的水底下暗潮涌动，一场酝酿已久的哗变即将爆发。
朝廷得知这一情况之后，宋真宗召集大臣们商议对策。多数人主张：解除军马副都指挥史张敏的兵权，采用强硬方式逮捕策动兵变的人，给那些试图兵变的人施以颜色，彰显朝廷的威严。
只有宰相王旦不同意这种硬对硬的处理方式，他认为，解除军马副都指挥史张敏的兵权，意味着朝廷责怪张敏处置不当，带兵无方，如此一来，那么今后别人怎么再带兵？如果马上逮捕策动兵变的人，就有可能引起比兵变更加糟糕的混乱局面。
宋真宗问王旦怎么办，王旦说："记得以前陛下几次想任命张敏为枢密使，现在如果提升他为枢密使，既解除了他的兵权，又会使谋反兵士安定下来，事情一下子就平息了，一举两得，何乐而不为呢？" 宋真宗觉得有理，就按王旦说的去办，提升了张敏，既解除了张敏的兵权，又平息了即将爆发的兵变士兵的怨气，各得其所，人人都皆大欢喜。
换个思路天地宽。很多事情，我们在处理之前，须静下心来，冷静思考，权衡利弊，也许能找到最佳路径，以柔克刚，化解危机。

04一鱼塘开张，钓鱼费用是100块，老板说没钓到鱼就送一只鸡，于是很多人都去了。回来时每人拎着一只鸡，后来，鱼塘看门老大爷说，老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘就没有鱼，这个方法叫做"去库存"！
过了几天，另一个鱼塘也开张了，钓鱼免费，但钓上的鱼要15元一斤买走，结果还是有许多人去了。
奇怪的是，不管会不会钓鱼，都能一天钓几十条，所有人都觉得自己是钓鱼大师。
后来，鱼塘看门老大爷说，鱼是从批发市场3块钱一斤买来的，老板的儿子潜在水下，一条一条挂在了他们的鱼钩上……这个方法叫做"供给侧改革" 。
过了两天，第三个外地连锁鱼塘开张了，这个鱼塘实行撒网式捕鱼，让顾客穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟，扮成渔夫模样，体验农耕文化，鱼塘专门负责派人拍照美图，给顾客发微信朋友圈，提升顾客逼格，最后网到的鱼只要10元一斤。
许多人高兴地去了，一网下去就是好几十斤鱼，鱼塘日销售量从500斤上升到10000斤。而且时间周期大大缩短，顾客体验捕鱼很高兴，批发市场也去了库存。
后来，鱼塘看门大爷说，这个方法叫做"去杠杆改革" 。
第四个鱼塘又开张了，受前面三个鱼塘的启发，这鱼塘钓鱼免费，钓上的鱼也可免费拿走。
许多人高兴地去了，居然有人钓到了美人鱼！然后钓鱼的和美人鱼共进午餐，餐饮服务收入比之前钓鱼收入高得多！
看鱼塘的老大爷说，其实美人鱼都是花钱请来的！这个方法叫做"深层次挖掘客户需求" 。
最近鱼塘开张比较多，成了热门项目，老板对经常钓鱼的顾客讲，投资鱼塘太赚钱了，半年回本，一年翻倍。
为了回馈老顾客，现推出会员激励计划，一次性投入一万八，可享受终身会员待遇，同时享有1%股份，每年分红五千，如果需要钱，还能转让股权，