保险公司年终总结怎么写?( 二 )
三、寿险业务方面工作:
在公司总公司的大力政策支持下,全体业务员努力展业,但是寿险业务市场不断萎缩,业务与去年同期相比有大幅下滑 。一是平时积极走访企业,并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜,进一步地了解企业人力资源及财务情况等,而最终达到促单的目的 。二是做好寿险市场的新开拓工作,在目前困难的市场环境下找到新出路 。
四、今年在总公司的指导下从营销部招募了xxx人成立了综合拓展部,尝试新的业务发展渠道,目前为止意外险共收保费xxx万,在尝试中也取得了一定的效果,但是还未达到最好效果,在明年将继续探索,使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点 。
五、建议:
一是在当前各项政策影响下,团险业务拓展环境越来越严峻,展业难度是客观存在的,为此,建议公司能在对团险予以重视,并在外围环境经营上予以支持 。二是建议公司领导多参加团险部会议,多与业务员沟通、交流,在业务思路上予以指导与帮助 。
六、明年工作思路
1、做好学平险收费前的各项工作 。
2、明年工伤保险将在全市全面铺开,因此将工伤保险的影响降低,在巩固现有意外险的基础上,开拓新的意外险来源,特别是一些代理业务 。
3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况,找到切入点,以便寻求合作的办法,增加新的业务增长点 。4、开拓寿险市场,尝试职场营销 。
5、加快综合拓展员队伍的建设与发展,在公司总公司的大力支持下,在一体化营销方面多动脑筋、多做文章 。
6、加强对团险业务员队伍的建设 。保险公司工作总结七篇【二】
2017年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度 。这一年,是我司面临压力攻艰克难的一年,是面对新变化、落实新机制、执行新规定的第一年 。我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下,在全体员工的奋力拼搏下,取得了一定的经营业绩 。
2017年,我司实收毛保费****万元,同比增长*%,已赚净保费***万元,净利润***万元,赔付率为**% 。较好地完成了上级公司下达的任务指标 。
一、围绕目标,落实计划,紧抓业务工作1、计划落实早、措施实
2017年初,我司经理室就针对**地区保险市场变化及2015年全年保费收入情况进行综合分析,将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解,把计划分解成月计划,月月盘点、月月落实,有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整 。
在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量,进一步明确了考核办法,把综合赔付率作为年终测评的重要数据 。
2、抢占车险市场,加大新工程、新项目的拓展力度,坚决的丢弃垃圾保费
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