营销案例：完美日记如何玩转抖音直播？「问人人知识网」

【营销案例：完美日记如何玩转抖音直播？】抖音一直以来都是美妆品牌营销推广的重阵，如雅诗兰黛、YSL、美宝莲、资生堂等等，但论抖音直播销量那个品牌最好？这里我们不得不说完美日记了，这个平价、本土、刚刚三周年的国货品牌。那完美日记如何玩转抖音直播？
说到美妆类抖音运营，完美日记绝对是教科书一样的存在。国庆假期刚刚结束，从CC数据近30天的抖音美妆品牌店铺排行来看，发现销售额排名Top 5多是国产美妆品牌店铺，其中完美日记店铺的相关主播人数最多，共51人，成为了国货黑马。

完美日记如何玩转抖音直播？
1、带货主播的挑选
相比于国际大牌挑选主播大多是谨慎且单一的，且基本选择头部主播来说，完美日记则是采取少量明星主播+大量垂直领域的中腰部主播的混合推广打法，更全方面地攻陷目标用户，即18-23岁女性用户的注意力。
2、开设完美日记专场直播模式
一般被完美日记选中的主播，平时的直播主题也是以品牌产品专场为主，可以看到品牌专场直播的合作模式已经逐渐成熟，主播也能争取到更多的商品折扣和福利，自然更容易打动消费者进行消费。
3、挑选直播爆品
对于直播带货的商品，完美日记都会挑选近30天内店铺的热卖单品，如口红、高光/阴影、眼影、卸妆，这也是完美日记一直以来主推的明星产品类型，也是目标消费者容易剁手的消费类型。
4、商品价格处于40-200元区间
在完美日记店铺中，超8成的商品价格处于40-200元区间，其中100-200元区间的商品数量占比最高，达26% 。而对比淘宝页面，出现在该区间的商品价格明显偏高，推测是在直播时做限时秒杀活动，用倒计时的方式吸引用户进行消费。
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