怎么上网赚钱|搞互联网怎么挣钱( 二 )
四、增值服务基础功能免费,高级功能收费 。先用免费的产品和服务去吸引用户,去抢占市场份额和用户规模,然后再通过增值服务或其他产品收费 。今年4月底,雷军在小米的发布会上说小米硬件的净利润率不超过5%,他可能没有撒谎,因为在小米的生态链条里,硬件免费+内容/服务收费,这是一个完整的生态闭环模型
服务类型:更高级的功能/内容/服务、会员特权、虚拟道具
产品代表:360杀毒(企业服务)、QQ会员(会员特权)、王者荣耀(虚拟道具)、WPS办公软件 (会员特权)、百度网盘(会员特权)
【怎么上网赚钱|搞互联网怎么挣钱】
五、收费服务收费服务早已有之,例如家政服务、家教、导游、律师咨询等,但在互联网时代服务的类型变得更加多元化 。想起来前段时间刷屏的陶渊明后人,一个90后在喜马拉雅做主播靠讲故事月入百万,实现财富自由,这在10年前根本是不可能发生的事,但现在发达的SNS网络以及方便的在线支付技术,让这样的事情每天都在发生 。
服务类型:产品、信息、功能、技术、API接口、知识、内容、经验、咨询
产品代表:阿里云服务器(功能)、友盟(技术/数据)、高德地图(接口)、网易云课堂(知识)、樊登读书会(内容)、分答(经验)、在行(咨询)
六、金融运作肉从冰箱里拿出来,再放回去 。问:手里剩下啥?当然是油水啊!
这就是腾讯和阿里为什么一直拼了命要抢夺用户的支付入口 。在今年3月份沃尔玛站队腾讯,开始停用支付宝仅支持微信支付 。
运作方式:金融借贷、账期、沉淀资金百思特网、资金池、旁氏大法
产品代表:花呗(借贷)、简书等平台打赏提现规则(满100元才能提现;我里面的15元,我不要了,送给你好吧~)、摩拜(沉淀资金)、拍拍贷(资金池)、善林金融(旁氏大法,已被制裁)
附案列案例一:美团外卖盈利模式1. 佣金抽成
向入驻的商家抽取一定的交易分成 。
2. 平台增值服务
美团内的广告位如banner、推荐位、专题等-商家 。
用户画像、竞争情报等-商家 。
付费会员特权-用户 。
3. 自营餐饮
平台掌握了所有商家的订单数据,知道在什么地段在什么时候卖什么最赚钱,这就是大数据 。
4. 资金池
每一周或者两周和商家进行结算 。利用账期做沉淀资金的投资利用 。
5. 商家数据和用户数据信息的售卖
网曝美团用户信息1毛钱1条被贱卖(美团:我们是无辜的,我们也很无奈!我:我TM还不值一块钱么~) 。
案例二:摩拜的盈利模式2018年3月8日,摩拜单车已经进入全球超过200座城市,注册用户量超2亿,运营单车超900万辆 。
某知名投资人曾说“摩拜是过去三年中国最牛的商业创新模式” 。
1. 押金池/资金池
一个用户的押金百思特网为299元,现在摩拜有多少个用户缴纳押金并没有数据披露 。17年年初,有媒体报道说摩拜的用户押金池已经到数十亿,并且没有监管单位监管这笔钱,时过一年现在押金池里的资金数量到底多少钱,没有人知道 。这么多钱即便放在银行,按照4%的年收益,一年也有几千万,更何况摩拜会把钱放银行拿4%吗?
2. 收费服务,分时租赁
骑行一次按照1元,一辆车一天被使用4次话,一年按照250天计算 。一辆单车一年可贡献收入1000元,而一辆单车的造价为500~2000元(官方说是3000元),现在和富士康合作造车,新一代摩拜每车的造价应该低于1000元,一辆单车假如可以使用4年的话,一年即可回本,剩下3年即可净赚 。
3. 广告收入
一个拥有2亿用户的高频超级APP随便接个广告,收入也是非常可观的 。合作过的客户有:万科地产、优衣库、1号店、京东、正义联盟大电影等 。
4. 电商卖货
摩拜一直在尝试更多的盈利方式,卖周边既是一种,在摩拜成就馆出售雨衣、手套、保温板、钥匙扣等产品,但效果差强人意
注:摩拜单车居高不下的折损率、高昂的运维成本、快速拓城大量造车的成本要求公司有强劲的现金流支撑,这可能也是最后卖身的原因吧 。
案例三:樊登读书会的盈利模式樊登读书会创办于2013年,创始人樊登早期是央视的主持人,后来开始和罗振宇一样做起知识付费的生意,现在有近200万付费会员、600个线下社群、300个城市分会,年收入过亿 。
1. 收费服务
一年会费365元,给你讲50本书;付费课程服务 。
2. 卖书
听了解读后不过瘾,想买本实体书回去看看,好的,书他们也卖 。
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