代理网赚|什么代理好做又赚钱( 二 )

共享充电宝其实是一个挺小而美的一个生意。我们做过内部的市场调研，发现基本上70%的职场人，从家里出来去工作，不带充电宝，这其中65%以上有二次充电需求的。很多人晚上可能跟朋友聚会，或跟商业伙伴在外边谈生意。对于这部分人来说的话，他必然有充电需求。
我们预测，这个行业应该有千亿规模。具体来看，比如现在大众点评上的商户数，超过2500万家商户，现在整个共享充电宝行业，如果以主要的四家总点位数来看，估计连1000万都没到。
也就是这个行业下沉的空间还非常大。理论上只要在大众点评上的店铺我们都能进去。一个柜子放在一台充电宝设备在台上，既没有影响到大家的生活，也没有影响商店的利益。用户有需要来借一个，借完就直接塞回去。简单直接清爽。
从点位的角度来说，我们认为比如说像一线城市的话，起码还有5-6倍的市场空间。二线以下城市，那就是十几倍甚百思特网至几十倍的空间了。实际上有很多大众点评上面没有的地方也能去，比如交通百思特网枢纽，像今年我们有初设虹桥机场、北京的大兴机场、杭州的萧山机场、景区，甚至地铁、澡堂、厕所……反正有人流的地方都可以成为一个投放点。现在大家基本上通过手机完成大量的事情，没电确实很烦。
这个事还要感谢王思聪，他的那句话反而是让这个行业的人不浮躁了。可以说在2019年我觉得整个共产充电模式，已经逐步从新鲜事物到认可到阶段，其实到了一个接纳期了。
而且，这个行业几乎不补贴用户。原因很简单，因为没有没有固定的用户群体。就算补贴，也不会让用户的手机耗电耗更快。本质上来说，（补贴）其实是伤害整个商业。毕竟我们的服务是要跟商家分成的，我们要补贴，还得问问商家愿不愿意。
我们觉得与其补贴，不如提供更好的服务，去铺设更多、更好的点位。而且为了报这个用户每次都能借到一个相对较好状态的充电宝，这个底层的数据、计算以及通讯，成本都是我们要承担的，而不是转嫁到商户身上。
我们的定价都是跟商家通过合同去约定的，不能从后台直接去调价格的事情。2019年有一波整体涨价，究竟怎么来的？行内有很多传闻，我听了的一个版本是，一个竞争对手在2018年的圣诞到2019年元旦整体调一次价，然后导致说其他几家也被迫“应战” 。
为什么被迫“应战”？商户会说的，凭什么人家一小时能5块钱，我还两块钱，你得给我拉平。要不你们滚，对吧。
其实从2018年底开始，这个行业在品类上拿下了一堆这种高价格的点位，比如连锁的酒吧、连锁的KTV、连锁的卡拉OK……这些点位本身就是夜间娱乐场所，人群多是停留时间长，使用频率还高。
而且还都是高消费场所，这种地方场所说白了，这帮人不差钱，给他收10块钱一个小时，可能也OK 。这些点位的商家他们的议价能力就强（与品牌的分成比例等），对他们来说无所谓用哪一个品牌的充电宝。这就是个to B的行业，长了to C的脸。
其实，这个行业用户对品牌并不敏感。手机没电了就租一个充电宝，常规的做法是找一个距离最近的，而不是找哪个品牌。对于竞争来说，这不是个好消息。所以我们要解决两个问题，第1个是我们点位的覆盖度，你走到哪都是我们，肯定只能借我们的。第2个逻辑是，如果我们的产品和服务能够比别家更好，哪怕一点点有区分度，比方说今天在你的左手边是A家的，在你的右手边是怪兽的，如果选怪兽的，那我们就成功了。
2019年其实也做了大量的IP的合作、娱乐的营销，跟艺人的经纪团队进行合作。像我们已经做完的有鹿晗、华晨宇的演唱会、黄子韬生日会、王嘉尔的数字专辑发布等。
这么做的一个结果，就是说刚才所得，在同一场景里看到一个A家的，还有一个怪兽时，让他觉得怪兽可能会比较有意思，不那么死板。所以我们通过各种各样的活动，去达到一个效果。说白了，这个行业的头部的玩家也都在干这个事，就是我们想尽一切方法，要把这种差异做出来，慢慢提高我们的品牌（认知度）。

【代理网赚|什么代理好做又赚钱】

你看这两年的话，已经很难数出第5家或第6家行业玩家了。所以相当于在2019年同行的公司里，在做营销会更多一些。我觉得短期内，共享充电宝可能不太会进入互相对掐的模式。
上海金融与法律研究院执行院长傅蔚冈
共享充电宝几乎没有监管成本
2013、2014年前后，我开始关注共享经济领域，那时候也是优步、滴滴兴起时。我从它们的技术怎么影响商业，然后商业又如何影响（关注）。不同的技术条件会产生不同的商业模式，那么就会要求不同的监管措施。