销售年度工作总结怎么写?( 二 )


随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的 。
08年工作计划
1深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态
2与客户建立良好的合作关系
3不断的增强专业知识
4努力完成现定任务量
最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前 。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切 。我有信心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈!

销售年度工作总结怎么写?


近期,*来到*车销售部,保险额下降,原因种种,据*询问销售员与分析最近*部与*部的销售车的情况(x月8日-x月12日),总结原因如下:
一、销售淡季
据销售员以往经验,年后三、x月份是*、*车的销售淡季,询问一下*经理,从x月一日到x月十二日,买了十几辆车;从x月七日-x月十二日*部买了十七辆车 。
二、近来网点提车较多,团购车自入保险
*部近来销售车少一些,所以网点提车少;*部网点提车多一些,从x月七日-x月十二日网点提车九辆,保险一般不在*城入;另外四辆车分别是*队与*局购卖 。他们的保险一般单位联系,自入保险 。
三、修路造成近来*、*销车下降,客户减少
近来,*路整修,行车不便,客户减少,或是一天不销车,*部便派两个销售员出外做宣传,*部也派一个销售员出外做宣传 。展厅不来客户,保险业务更是无人问津 。
四、一般客户入险情况具体分析
在销售员销车过程当中,*一直在旁跟随学习整个销售过程,直到最后,客户交款定车,其中,销售员在售车过程当中,随带向客户介绍询问入保险具多,一般与车挂牌为由劝其入*保险:
1、客户有的入,*向客户介绍保险种类与计算保额后,很快入保;
2、有的想入一个月或三个月的,只为挂牌,因*险最少也只能保半年的,所以,客户只能到车管所去办理,或是另想途径;
3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少,因为面临日益严峻的保险竞争,保险公司都在争先拉保险任务,在买车前,就已定下保险去向;
4、有的客户要挂*地方的牌子,只为省钱,所以不入*城保险;
5、有的客户嫌*保险贵一些,想多家保险比较后再考虑,s想这也是有别的保险公司在争保险过程当中,不合理降价所至;
6、有些客户也有目前不挂牌子的,保险这一块更是拖延不办 。连介绍都无法进行 。
7、有些客户购完车后,说是暂时不用s公司去服务,等一段时间,再谈挂牌等事宜,保险这一块众人之争的业务,s想这也是一去不回头,再回s公司保险可能性就小了 。