业务员年终总结范文10篇(21)

2、竞争比较激烈其他企业价格比较悬殊。
在市场经济的大环境下各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下价格的竞争也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下同行的其他企业的产品价格压低很多以致构成比较悬殊的价格比较。在品牌凸显性不强的局势下这种悬殊的价格之差同样造成了创利方面的压力。
3、应收款偏大
受社会极大市场环境的影响普遍客户支付延期应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时影响了公司的整体运作。
三、对2021年工作的计划
我部门2021的的工作在公司统一部署下以经济效益为中心以公司利润最大化为目标对外开拓市场对内严格制定每一个相关步骤保证质量以市场为导向应对市场经济越来越激烈的竞争挑战抢抓机遇团结拼搏齐心协力完成好2021年度的销售工作计划任务。
一、总体销售目标3亿
未来一年我们销售部预计销售目标到达3亿实现名副其实的创利年。
二、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处
1、质量的改善。
在销售工作开展之前对产品的质量要有更严格的把关并在销售宣传中把质量的优势尽可能最大的凸现出来争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。
在预算的价格尺度调动范围内根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析调整适合的价格标准使产品的销售既在预计范围内盈利又使消费商家对价格方面减少挑剔工作总结《销售业务员工作总结》。同时能够适当的选取时机开展系列的促销活动从而是产品的品牌让更多商家熟知是产品的质量在商家中构成一个良好的口碑。
3、加大资金回笼的力度回避企业风险。
在货款回笼方面整个部门都构成共识将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束潜力的销售合约对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训我们严格履行销售成交的审批程序从源头到最终成交都加以控制时刻叮嘱业务员主动与客户沟通想尽办法处理取得了必须效果。
4、多面的销售渠道发展更多的销售平台
除了最原始的销售渠道之外提高网络销售水平建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场未来我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售建成了以本地为主体辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系如多参加或举办业内或相关行业的系列活动多方面的进行宣传销售让本品牌的产品有更广大的拓展平台。