四）最后留够提问和讨论的时间 ， 以集中讨论客户关心的问题 。有三种情况要注意：一是客户提的问题太简单 ， 不要表现出轻视甚至轻蔑的态度 。二是客户提的问题太难 ， 不要慌张 ， 可以告诉客户自己拿不准 ， 需要回去查一下才能给一个准确的答案 。三是客户有意刁难 ， 可能是支持你的竞争对手的 ， 遇到这种情况 ， 可以这么讲：“您的问题非常好 ， 
不过需要比较长的时间来讨论 ， 我们最好以后再详细谈谈这个问题 。”
五）演讲的PPT文件除每张都加上公司标志（logo）外 ， 最好把客户的公司标志也列在其中 ， 使得看起来是给客户定做的一样 ， 这也会给客户一个对其很重视的强烈暗示 。
六）事先分发陈述稿 ， 可以帮助客户理解陈述内容 。但对于公司的秘密或可能带来法律问题的内容（如对竞争对手的贬低） ， 不适合有书面的形式交给客户 。
调查显示 ， 销售陈述中 ， 如果你仅仅是口头介绍你公司的产品 ， 那么在三天以后 ， 销售对象只能留下百分之十的印象 。但是如果你一边介绍 ， 一边进行产品演示的话 ， 你就会有百分之六十五的印象 ， 很大的机会获得销售成功 。所以成功的销售陈述还必须与销售演示结合起来运用 ， 才能取得良好的效果 。
合同编号：ZX090701
签订地点：慈 溪
签订时间：20xx年 7月 8 日前到货 。
四：交货方式：货由汽车送到乙方公司 ， 运费由甲 方承担 。
五：质量要求 ， ：甲方严格按照合同上的约定进行制作 ，  。乙方在收到货后进行验收 ， 若有异议于五天内提出 ， 逾期则视乙方认同产品合格 。质保期一年 ， 乙方在正常使用的情况下出现产品质量问题 ， 乙方有权选择要求甲方免费维修 ， 更换 。
六：风险承担：本合同约定的货物在到货前的毁损 ， 灭失的风险由甲方承担 ， 
七：争议的解决：友好协商 ， 协商不成 ， 可向甲方所在地人民法院诉讼 。
八：其它约定事项：1 。本合同由甲 ， 乙双方协商签订 ， 经双方签字盖章后生效 ， 具有法律效力 。
2 。本合同一式二份 ， 甲 ， 乙双方各执一份（传真件合同文本有效） 。
甲方：慈溪市吉祥容器有限公司
单位地址：浙江宁波慈溪横河工业园区
委托代理人：曾逍
开户银行：慈溪农村合作银行横河支行彭桥分理处

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