保险从业人员实习总结

保险从业人员实习总结在20xx年xx月xx日我们圆满的结束了封训阶段的培训xx月xx日正式迎来了展业实习阶段。同时我们也满怀着期待与信心准备迎接这一时刻。当我们大家从各自的地方再一次聚集在天俯绿洲的时候每个人的脸上都充满了自信与期待因为我们将要面临的是各自从没有经历过的一项工作一种全新的方式。
但是时间过得很快转眼间我们在王炎老师的带领下顺利的结束了展业阶段的实习在这将近3个月的时候里感触很多收获很多但是受伤也很多让我感觉了酸甜苦辣的感受同样体会到了业务员的辛苦。但是不管我业绩怎么样我经历了。记得在ptt的时候有这样一句话：未曾经历不成经验。有过这么一段经历我相信对我以后的寿险发展道路能起到很大的帮助。接下来我还是就我在展业阶段的工作做个总结。
这么将近3个月的时间我自己的表现有好的地方当然也有很多值得改善的地方。在这个阶段中我们周一到周五每天早上8点半准时开晨会给在展业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。下午我们也经常邀请到很多优秀的导师来给我们讲授展业技巧以此来提高我们的业务技能。当然更多时候我们都会走到街上去进行拜访。不管是缘故的拜访还是陌生的拜访我们每天都很努力的去做。前期我所做的就是联系上我所以在成都的朋友让他们知道我来了成都我到了平安保险公司工作。原本以为我的这些朋友在某方面会积极的帮助我或许在保险上都有很强的意识但是结果往往会出乎意料之外。我毕竟以前在同业做过也深知业务员的情况但毕竟没有自己亲自做个业务现在遇到了还真的很伤自尊的和很多朋友在一起一说到保险就直接的拒绝我了让我很受打击。所以在前期很多同伴都开单咯而我还是白卷一张。
期间我们经历了分公司45联动的对抗赛也亲自参加了和东北区6部的对抗赛同时也出了很多的激励方案在这样的情况下我终于开单咯。但惭愧的是把我自己推销出去咯转过想想这也是我迈出了第一步。在保险界有句话：自己都不买保险你还能让别人买保险吗？之后我继续努力拜访遭受了无数的拒绝与打击我对我自己说在这期间我一定要开出一单。终于在5月的时候通过给朋友无数次的讲解总算是开出了一单同时我也心安理得的接受了王教练的开单礼物。
我们这届鹏飞班是不平常的一届。我们在08中国年成立经历了汶川512大灾难组织参与咯简单的公司20周年司庆这一切都让平凡的我们变的不平凡。特别在灾难期间我们手拿意外卡走街串巷的给每个人推销意外卡。更多的是遭到他们的拒绝但是我们都没有放弃。通过努力我成功卖出了7张意外卡在赚到一点零花钱的同时也给7位客户送去了保障我感到了我工作的神圣。