经销商演讲稿格式怎么样?( 四 )


二.想赚钱,经销商与厂方是利益共同体,相互依托
***做食品代理有10年了,与金瑞的合作也有5年了,我最深的体会就是,经销商与厂方是利益的共同体,金瑞的成长离不开广大经销商的积极运作,而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展 。我们经销商也要经常换位思考,从厂方的角度出发,达到双方利益的共赢 。为此,我们***公司今年来采取了一项重要举措——坚持不退货政策 。横向比较中,在南北货市场中不退货的品牌很少,纵向比较中,我们的金瑞市场退货率,去年是%,前年是%,我在年初开会宣布
这项政策时,很多业务人员不理解,我们为什么要坚持这么做?首先,过高的退货率对金瑞公司是不负责任的,对市场是不负责任的,同时也不利于***公司自身业务团队的良性健康发展 。我们要通过不退货的政策,培养鼓励业务人员的能力提高,不退货政策是对客户服务提出的更高要求,及时市场维护,及时沟通调剂,及时反馈信息,才能做好 。不追求单一环节的高利润,采用整条价值链定价方式,价值链利益的最大化,同时,这也是公司品牌建设的一步棋,不退货,上游对厂方、下游对客户都是有利的 。
前期,我公司的洽洽也是一直坚持不退货,公司在市场网络维护上有一定的经验,所以我们有信心可以运作好这个品牌,可以做到不退货 。从目前的执行效果看,市场的退货率?(情况介绍一下)
另外,经销商要耐心培育专业的渠道
与其他的品牌业务相比,金瑞的品种很多,在我公司目前的单品数已经达307个,品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类,我公司原来长期做的是休闲类,销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖,这对业务员的要求就要相应提高,为此,我公司一直保持耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作,针对产品的特点,***打造了3-4个人的兴瑞单品团队,并实行片区片长、区域经理销售服务挂勾的策略,加大了人员投入 。我认为,人力资源也是种投资,这种投资是值得的 。目前来看,这样的操作使得人员更为专业,服务更到位,通过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、做到重点客户重点维护,通过市场分区,提高了销售团队的营销积极性 。
春天来了,古语有云:“一日之计在于晨,一年之计在于春”,这是个承载着春天的希望和播种的季节开始 。我们***公司将和金瑞公司一道成长,相互信任,相互支持,我坚信***与金瑞公司的合作前景会更加美好,让我们充满激情,鼓足干劲,力争上游,共迎下一个辉煌 。

经销商演讲稿格式怎么样?


尊敬的各位经理,尊敬的经销商朋友们: