房产销售辞职申请书( 五 )


打电话沟通 , 不断总经沟通技巧 , 使这种不良情况得到了一定改善 。工作 , 其实也很快乐 。当我以乐观的态度面对所发生的一切 , 每天尽我所能改善形势时 , 我就有了斗志 , 有了激情 , 使我的工作生活变得丰富了 。找到了工
作重心 , 丰富了生活 , 心情也随之飞扬 。从开始的被动到后来的主动 , 都归功于心志的成长 。
实习领悟
实习是我第一次独自一人生活 , 完全依靠自己 , 脱离了父母及关心我的人的帮助 。因为独立 , 所以才能深深体会到生活的艰难 , 工作的辛酸及快乐 , 让我快速成长 。在实习期间 , 我领悟许多 , 主要有以下
几点:
1.准备工作是走向成功的第一步
在房产交易中 , 在其他销售行业也应如此 , 你若没有准备就向客户介绍 , 必定得不到客户的信任 , 甚至受到鄙视 。当你不了解自己的产品 , 你就不知道产
品特点 , 没有介绍重点 , 也不能吸引到客户 。你不了解你所在行业的市场情况 , 竞争对手的优劣势 , 你就不能解答客户咨询市场行情的疑惑 , 不能展现出你所在
公司的优势 。那你还凭什么是客户相信你 , 相信你公司 。没有信任自然不会让你服务 。
因而 , 在刚开始时 , 公司就对我们新人进行了培训 , 让我们了解整个交易流程 , 并分析各个环节遇到问题该如何处理 , 注意事项等等 。并让我们去市调 , 了解每个小区环境、各栋楼具体位置、介绍路线、房型、楼层、装修状况、物业管理等等 。这都是让我们做好准备工作 , 让我们更专业 。当你熟悉了你的市场 , 你的产品 , 你就会更有底气 , 更具备自信 , 能在介绍产品时结合客户需求 , 重点突出吸引客户的产品特点 , 
加上你的专业形象 , 使客户很容易信任你 , 并希望你为他服务 。
2.团队合作很重要
“你给我一个苹果 , 我给你一个苹果 , 我还是一个苹果;你给我一种思想 , 我给你一种思想 , 我就有两种思想 。”工作中遇到某些情况 , 一个人也许可以解决 , 但必定花费大量时间精力 , 有可能还让别人不甚满意 。若团队合作就不一样了 , 团队人多 , 各有长处 , 各有各的想法 , 我们可以集思广意 , 共同商量选择出一个优秀方案和后备方案 。团队一定比个人考虑的全面 , 能分析出解决事情过程中遇到的大部分问题 ,