转眼间又要进入新的一年**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年，出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习 。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩 。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 。公司在不断改革，订立了…转眼间又要进入新的一年**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年 。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习 。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩 。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助 。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主 。针对现有的老顾客资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的顾客全部开发一遍，有意向合作的顾客安排法律事务专员见面洽谈 。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元) 。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等顾客交办的各类业务，与该等顾客保持经常性联系，及时报告该等顾客交办业务的进展情况 。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主 。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发顾客，加紧联络老顾客感情，组成一个循环有业务作的顾客群体 。以至于达到4.8万元以上代理费(每个月不低于1.2万元代理费) 。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等顾客交办的各类业务，与该等顾客保持经常性联系，及时报告该等顾客交办业务的进展情况 。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端 。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《**省著名商标》条件的顾客，做一次有针对性的开发，有意向合作的顾客可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《**省著名商标》，承办费用达7.5万元以上 。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等顾客交办的各类业务，与该等顾客保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况 。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老顾客交办的业务情况 。首先，要逐步了解老顾客中有潜力开发的顾客资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为顾客公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每个月至少达1万元以上 。

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