20世纪80年代,为了使克莱斯勒汽车续写当年的辉煌,组织决策者决定大力开发敞篷车 。当时敞篷车在汽车市场上所占的比例很小,并非主流 。为了获得准确的市场预测信息,克莱斯勒公司决定运用“打草惊蛇”的营销策略 。精心准备之后,克莱斯勒公司推出了色彩新颖、造型奇特的敞篷小汽车,而且选择的时机正好是夏天 。当敞篷小汽车在繁华的汽车主干道上行驶时,鹤立鸡群的造型立即吸引了众人的目光,特别是年轻人跟随而来,不停地询问这辆敞篷车的销售地点、价格和生产厂家等信息 。甚至当天的报纸也在重要版面做了跟踪报道，更有市场评论人士预测一场汽车风暴即将来临 。不用说,这都是公司的周密安排 。
当各地的信息传到总部以后,克莱斯勒公司终于下定决心量产敞篷车 。果然,敞篷车一推出就取得了优秀的销售业绩,全国的订单如雪片般飞来 。从此,克莱斯勒公司的业务进入了一个发展的新阶段 。商业经验告诉我们,不完全掌握市场需求信息就贸然行动是很危险的 。于是克莱斯勒公司推出样品车“打草”,试探消费者的意见,而当各地的人们对这种车表现出极大的兴趣后,“惊蛇”的目的达到了,克莱斯勒公司从中掌握了准确的市场信息,所以在后面的行动中游刃有余,成竹在胸 。
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【打草惊蛇的意思|第十三计打草惊蛇！】

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