企业管理学习心得体会( 九 )
企业管理学习心得体会
假设一个分公司总经理,一年只能做3千万业绩,你想要他做5千万业绩,他觉得3千万的业绩挑战难度已经很大 。如果做5千万,难度会更大 。那你怎么办?实际上最重要不是让他做3千万、5千万,而是你问他个人20xx年最想要目标是什么?如果你告诉他做3千万奖励一个本田,做5千万奖励奥迪,请问他想要本田还是奥迪 。如果他想要奥迪,他的焦点就会把5千万的压力、挑战、痛苦转变成为拥有奥迪的快乐价值 。所以,一个卓越领导者不是死压指标,而是派发奖惩的政策 。
你要想实现企业目标,就要跟你的高管谈一谈20xx年,他想要的目标是什么?只有你帮助他完成想要的奖励指标,你的企业指标才能顺利达成 。所以,各位20xx年有什么样的奖惩计划?20xx年,会不会跟20xx年一样,目标仍然不能达成,战略的结果依然不能实现,企业规划依然会付之东流 。如果不出现这样一个状况,我觉得送给你一个非常重要的关键,先不要从内部去死压任务分解指标,而是从外部的市场来设定激励政策,拿明天的利益激励今天的同仁,拿市场激励内部团队,拿社会财富激励你企业的高层,我相信你才能创造更大的成果 。
所以,不要内部同仁分解任务,而是要分解奖金 。我要告诉所有领导者不是好人就有好报,而是好报造就好人,你的奖励政策在哪里,他的行为在哪里,结果就在哪里 。你反对什么,惩罚什么,他就远离什么,行为就偏离什么,行为就会在哪个方向终止,你想要什么就给他奖励什么,不想要什么就惩罚什么 。所以,奖励可以引发做出贡献,惩罚可以避免很多重复的损失 。
以下这三个内容是我在《总裁执行风暴》课程当中分享的,它到现在已开过94期,间接影响超过五百万人,如果我把这三板斧交给你,一定会对你产生重大价值,一定对你20xx年的业绩有很大推动 。首先我们来谈一谈每个企业都想到奖惩,但是为什么奖惩没有效果?所以,先看一下,在奖惩中你遇到了什么样的困惑 。
第一个困惑就是为什么你的奖励没有驱动力,为什么对你的同仁没有促动力 。有的人说我也奖了,但是为什么没有感觉呢?我要问一个很重要的问题,请问你奖励的是不是他想要的,惩罚是不是他痛苦的!
很简单,也许今年别人最大目标不是买车,今年他的目标就想结婚,能够住上一套新房 。如果20xx年让他设定一个目标,如果达成什么结果,他结婚的.房子,首付款公司全部承担了 。我告诉你,不仅他全力以赴,动力无限,连他的准太太都对他鼎力支持,即使晚上2点钟回来都不会反对,太太想的是老公回来越晚房子到手越早 。
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