xxxxx乳品公司不断加强科学管理，树立高标准的理念意识，现已通过了IS09001质量管理体系和IS014001环境管理体系认证 。面对日趋激烈的市场竞争，顺应国际乳品工业发展趋势，公司全体干部员工在魏立华总经理及公司领导班子带领下，坚持以人为本、依靠科技、积极探索、创造特色、走自我发展的道路，顾客的需求就是我们的追求 。
我所在的实习地点是华中营业部的xx市场，实习过程可以分为两个阶段 。第一阶段是熟悉市场情况、了解公司的产品以及竞品情况；
第二阶段是接管市场，建立基础网络，维护市场秩序 。
第一阶段：我主要是跟随有经验的主管，协助他的工作并从他那里学习经验，这一阶段的工作可以说是很轻松的，为期10天 。
第二阶段：我被独自派往一个市场，作为代理主管我的工作就是开拓市场 。开始时我天天跑，可始终不得要领，没有做出丝毫的业绩，后来在经理的知道下终于了解了工作要领，找到了其中的技巧 。一周后我终于拿下了一个新的客户，这使我兴奋不已，随着业务知识的熟练，在接下来的日子里我又开了五个新户 。在我工作的第一个月末，领导又划分了一个地区给我管理 。这为我的业务知识成长提供了更为广阔的平台 。
在这段时间里，我对公司营销的思路有了很深的了解，尤其是公司制订的铺销作业模式，这是一套在教科书上所找不到但却十分有效的营销模式 。该模式的目的在于降低代理商的运营成本，增大其利润空间，带动其积极性 。具体的操作分为：
（1）单车单人：即每辆配货车只有一人掌控，司机兼职业务和财务 。
（2）路线规划：配送的路线一定要实现规划，少走无效的`路线，节约时间，提高效率 。
（3）货物新鲜度的管理：及时调换老号产品，保证市场上不存在过期或即期产品 。
（4）陈列问题：陈列的位置、面积要生动、醒目，在于吸引消费者的注意力 。
（5）客情关系的建立和维护 。
该模式极大的提高了公司产品的竞争力，使广大的零售商能够感受到公司对市场的支持，使其对公司产品有足够的经营信心，这对公司业务的扩大打下了坚实的基础 。
在实习期间，我感觉自己已经不再是一个个学生 。实习过程中遵守该营销团队的各项制度，虚心向有经验的同事学习，使我懂得了很多以前不知道的东西，对三鹿集团也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：
（1）由于受市场竞品影响的客观因素和主观努力不够，产品市场不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响品牌形象；
（2）公司的产品本身成为竞品，长时间的竞争导致三鹿品牌的形象降低；
（3）公司对市场信息反馈不狗重视，对发展新市场影响很大；

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