卷烟销售人员的自我总结( 三 )

(二)结构继续较快提升
全省商业批发累计实现含税销售收入192.22亿元，同比164.62亿元增加27.60亿元，增幅16.76%;单箱收入达到11321元，较去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅13.66%;单条均价45.28元/条，同比39.84元/条增加5.44元/条。
分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。其中一类烟共销21.8万箱，同比16.0万箱增加5.8万箱，增幅36.4% ，占总量比重12.9% ，同比9.7%提高了3.2个百分点;二类烟共销20.6万箱，同比23.1万箱减少2.5万箱，降幅10.6% ，占总量比重12.2% ，同比14.0%下降了1.8个百分点;三类烟共销78.4万箱，同比70.6万箱增加7.8万箱，增幅11.1% ，占总量比重46.2% ，同比42.7%提高了3.5个百分点;四类烟共销36.2万箱，同比38.6万箱下降2.4万箱，降幅6.3% ，占总量比重21.3% ，同比23.4%减少了2.1个百分点;五类烟共销12.7万箱，同比17.0万箱下降4.3万箱，降幅25.3% ，占总量比重7.5% ，同比10.3%减少了2.8个百分点。
【卷烟销售人员的自我总结】(三)品牌集中度稳步提高
全省在销卷烟品牌80个、规格254个(不含雪茄、进口烟) ，较去年同期分别减少15个、28个。百牌号卷烟销量154.6万箱，同比增长2.7% ，占总销量比重91.2% ，比重提高0.01个百分点，基本持平。销量前20位的品牌累计销售160.3万箱，同比157.6万箱增长1.72% ，占总销量的比重94.4% 。前20个品牌中省产烟品牌9个(不含大丰收) ，累计销量142.2万箱，占总量比重83.8% ，同比下降2.3个百分点;省外烟品牌11个，累计销量18.1万箱，占总量比重10.7% ，同比提高3.5个百分点。其中，销量同比增幅超过50%的品牌有5个，分别是黄山(124.9%)、红塔山(94.5%)、玉溪(87.2%)、南京(56.1%)、白沙(55.8%) 。