销售顶岗实习报告( 九 )


于是我壮志踌躇地答应了 。从13日起,我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭,下午回公司报告的颠簸生活 。经过和经销商的交流得知,这些经销商也有自己的苦衷 。现在做mp3的太多了,许多小品牌见别人赚钱,马上跑来凑热闹,见利润降低,就撒腿走人 。
而mp3属于易耗品,经常出毛病,所以售后很重要 。那些上游厂家撤出后,售后的问题就全部留给经销商了,许多经销商因此损失惨重 。所以在我们考察经销商的同时,这些经销商也在考察我们这些上游公司 。经过分析,我觉得解决目前的情况,最紧要的是公司要做好几件事:
1、在武昌设立办事处,让客户放心,也方便与客户的沟通;
2、做好广宣,一方面提高品牌知名度,另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意 。在我的努力下,办事处终于成立了,我也顺理成章地成了办事处负责人,另外,公司又给我派来两个帮手:一个协助我的工作,一个负责库存和财务 。我也帮助公司初步打开了局面,到我离开时,已经有10个经销商在和我们合作 。可惜的是,当我一手打开武昌市场,一手建起武昌办事处,一切步入正轨时,由于学习等原因,我却不得不离开了 。
四、实习感悟
本次实习,共持续了三个月,不算长,也不算短 。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对,但我还是有很多的感悟 。
(一)我证明了自己的价值 。至少我知道,如果我现在就出去工作,是一点也不用担心自己的就业问题了 。剩下的时间,我只能是做的更好,学的更多,让自己的砝码更重,找一份更好的工作 。
(二)从我的专业角度去看,现在的很多中小企业存在很多管理问题,最突出地表现组织结构松散 。有些公司根本就没有组织结构,大事小事全凭老板一句话 。虽然在突发事件上很有决策效率,但更多地会成为公司发展的瓶颈 。
(三)经过这么长时间的了解,我又一次加深了对武汉这座城市的印象 。毋庸置疑,武汉是座伟大的城市,但武汉的发展有其先天不足,那就是过于孤单,周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展,这样势必制约其长久的发展,这也正是武汉经济缺乏活力的原因 。
实习已经结束,我也该开始新的生活了 。在不多的大学生活里,我还需要做好很多事情,比如英语的继续学习,比如专业课的深入学习,比如对行业的继续关注等 。未来不管是做个职业经理人还是自主创业,大学时期的积累,必定是我人生的一笔财富!
电话销售顶岗实习报告二
来我们公司也有一段时间了,在xx年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足,以供xx年改正 。