销售经理个人年度工作总结( 九 )
2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况,可以共同献计献策,并相互沟通 。公司的例会太少,尤其是纵向的沟通太少,员工不了解老总们对工作的计划,对自己工作的看法,而老板们也不了解员工的想法,不了解员工的需要 。
3)定期检查计划或方案执行一段时期后,公司定期检查其执行情况,是否偏离计划,要否调整,并布置下一段时期的工作任务 。
4)公平激励建立一只和谐的团队,调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制 。否则会造成员工之间产生矛盾,工作之间不配合,上班没有积极性 。就我的个人看法,我认为销售部的工资偏低,大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇,小环境比较公司内各部门的待遇 。虽然销售部各员工做得都很敬业,实际上大家内心都有一些意见 。如果公司认为销售部是一个重要的部门,认可销售部员工的辛苦,希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员,那么我建议工资还是要有相应调整,毕竟失去一位员工的损失太大了 。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题 。由于公司自身结构的特殊性,人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象 。越级管理容易造成部门经理威信丧失,积极性丧失,最后是部门内领导与员工不融洽,遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从,担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性,员工对自己不自信,难以培养出独当一面的人才 。
【销售经理个人年度工作总结】以上只是个人之见,不一定都对,但我是真心实意想着公司未来的发展,一心一意想把销售部搞好,为公司也为自己争些体面,请各位老总们斟灼 。
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