电子科技实习报告怎么写?( 五 )
3、两个县级市场的比较
走市场期间 , 我们碰到两个典型的市场模型 , 如何分别做市场的拓展或维护 , 以下是我和同事交流后想出的方法 。
(1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上:做好经销商的回访工作 , 定期和经销商联系、联络感情 , 做好市场维护 , 持续原有份额的基础上促进份额增长 。
三、实习心得感悟
实习到最后 , 我体会最深的是这几个词语:沟通、坚持、尝试、总结 。(一)沟通
有很多沟通的技巧在销售上是很有用的 , 个性是在外面拜访客户的时候有很多说话的技巧、观察的技巧 , 如在拜访营销点毕业论文网.lw54.收集、经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑 , 如何让他们理解你、让他们对你说实话 , 如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量 , 如何说服他们用我们公司的产品 , 如何对他们讲解我们公司电子产品的优势 , 如何让他们对我们的产品感兴趣、进
而用我们的产品等等 。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节 , 与客户沟通的小招数 , 观察客户开的店子需要注意的细节等都认真总结、细心揣摩 , 从中我汲取到了更多的养分 。(二)坚持
说实话 , 工作是有点辛苦的 , 有时候会有些消极的想法 , 这个时候就需要靠自我的意志来坚持了 , 有时候自我和别人做事的差别可能只有一个 , 就是能不能坚持了 , 如果能坚持下去 , 慢慢的就会习惯了 。
举个例子 , 有一次拜访营销部 , 刚开始走了十几家 , 结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品 。当时天很热 , 下午两点了 , 我们汗流浃背、又累又饿 , 我们准备吃饭后就休息下 , 再去下一个市场 。然而我们最后又无意看到了一家店 , 店主在躺着午休 , 像是睡着的样貌 , 当时我们顶着饥饿和困乏 , 抱着试一试的态度去拜访 , 结果卖了20几元的货物 , 从这件事我体会到越是最后关头越要坚持!(三)尝试工作中有很多事没开始做的时候感觉很难 , 但真正开始做的时候会发觉其实没有想象中的难 。有些事不管怎样 , 首先要尝试 , 只要在尝试后慢慢调整策略就很可能成功 。
有一次想坐公交车到经销商的仓库去 , 但当时整条路都在修 , 我们所明白的几路公交车都改线路了 。因为目的地本身就有点偏 , 几乎不可能有别的公交车到那里了 。当时状况有点急 , 也能够步行到经销商那里 , 但会耽误时光 , 最后我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地 , 我们很幸运的得到了肯定的回答 。有时候看似不可能或很困难的事 , 其实只要去尝试 , 就有解决的机会 , 不去试的话连丁点机会都不会有 。(四)总结
- 无人机空中守护,共筑安全校园——山东理工大学创飞科技实践团对
- 12306|12306电子临时乘车身份证明怎么办理
- 胡润|2021年胡润全球独角兽榜,胡润全球独角兽电子商务榜单
- 胡润|2021年胡润全球独角兽榜,胡润全球独角兽金融科技榜单
- 文秘专业毕业实习报告怎么写?
- 最新电子商务简历怎么写?
- 毕业生实习报告怎么写?
- 注塑实习报告如何写?
- 在快递公司的实习报告怎么写?
- 办事处实习报告怎么写?