房产销售新人半年工作总结( 五 )


四、3组团房源于5月份房展会时公示出户型,由于良好的地理位置,优良的户型设计,一经推出就引起了客户一致的喜爱 。此时我们要做的就是不断的积累客户,抓牢客户 。在后期能办理预存选房时及时通知有意向的客户 。由于后期开盘时间太久也有不少客户流失,让我们深感遗憾 。但还是要不断的挖掘愿意等待的有意向客户 。对于开盘的3栋楼,148栋、141栋有一定量的销售业绩 。但是128栋只销售了二套,后期总结可能还是回访力度不够,没有挖掘足够多的意向客户 。
对于本年度的工作,在完成的过程中也发现了自己存在的问题:
一、没有严格按照接待流程来接待每一位客户 。虽然这是最基础的工作,但也是最难坚持和持之以恒做到的 。以后在这方面要严格要求自己,无论对于什么样的新客户都要坚持以标准流程来接待,并养成一种良好的习惯 。二、对于客户的回访力度不够 。销售最终是为了满足客户需求,能够成交,完成良好的业绩 。所以对于客户的回访跟进是一项任重而道远的工作 。没有成交就没有业绩 。每一位客户都是潜在客户,评价客户是不能光凭金钱去衡量的 。在我的实际工作中,也有很多原来没有任何意向的客户后来成交的,更有很有意向的客户因为某些原因未成交的 。会出现这样的结果也是我们史料不及的,但总的来说,还是工作没有做到位 。所以要不计后果的去做好回访,并做好详细的记录,终会有成效的,成效也许不是当下,也许在未来的某一天 。有时成交会有运气的成分,但运气不会一直眷顾你,最终还是有多少付出就会有多少收获!
三、没有一直保持高度的工作热忱 。我们是公司的一面旗帜,是公司的窗口,要时刻保持高度的工作热情 。做好自己的仪容仪表、保持微笑、提高自己的亲和力 。用良好的专业知识为客户解答各种疑惑、办理各项手续 。不断的提高自己的业务知识,学习能力 。不要让不好的情绪和不好的行情影响自己,影响自己工作的热情 。
20xx年将是新的一年,希望能在以上几方面做到改进,补缺补差,以全新的面貌来迎接新的任务和新的挑战 。真心的祝愿公司一年比一年好,明年会取得更好的成绩!
第四篇:房产销售工作总结20xx年房地产工作总结
自金秋20xx年9月正式入职以来,在繁忙而充实的工作中,不知不觉迎来了20xx年 。转眼间来到圣泰企业集团这个集体已经5个多月了,在这期间,经历了我们公司销售人员专业培训,参加了阳光地中海项目的销售工作,加入到充满热情的销售团队中,品味先进、人性化的公司文化 。回顾这段难忘的工作历程,为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中,对过去的一年做如下总结: