公司年终个人工作总结报告(14)
区部为每个网点都配备了内勤和组训,职场设备一应俱全,从根本上解除了网点发展的障碍 。区部召开乡镇网点经理座谈会,商讨网点建设的新思路,并明确提出各网点的发展目标 。今年二季度,区部专门将通州各村镇拥有销售人员的情况进行了汇总,从战略角度进行区域规划 。区部轮流到各职场进行村镇分配,要求伙伴认领发展目标,努力实现"村村都有伙伴,村村都有客户",这些举措为乡镇网点伙伴指明了方向,对增员和业绩都起到了长期推动作用 。
农村网点的代理人在辛勤的工作中向广大农村群众带去了保障,普及了保险知识,同时为公司带来了保费,目前各网点的保费收入已经占据整个通州营销业务的半壁江山 。在经济效益显现的同时,网点建设带来的社会效益更加明显,在设有营业网点的乡镇,xx人寿的影响力占据突出地位,同业公司很难在当地站稳脚跟,这些都为我们事业的长远发展奠定了坚实的基础 。
二、20XX年工作中存在的一些问题:
1、增员工作发展滞后,团队整体素质仍然偏低,特别是城区团队,急需补充高素质人才,开拓高端客户市场 。
2、新人出单率、转正率、留存率不高,大进大出的现象依然存在;
3、部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要,整体水平有待提高;
4、团队总体的活动量不足,人均产能、件均保费仍然偏低,与市场要求有差距 。
三、20XX年工作设想
针对20XX年的经验和不足,xx区部要在20XX年重点做好以下工作:
1、继续紧跟市公司节拍,按照总经理室部署开展各项工作 。
2、抓好基础管理工作,确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标 。
3、做好销售支持,搭建销售平台,促进精英队伍成长 。
4、大力开展增员活动,特别是城区增员工作,要以区部层面运作,努力提高增员质量 。
5、建立完善的层级培训体系,抓好主管培训、新人培训、衔接教育及代资考培训等工作,提高各级人员水平 。
6、继续加强乡镇职场建设,实现现有乡镇网点的规模发展 。
回顾以往,展望未来,我们对今后的发展充满了信心 。我们相信,在市公司的正确领导下,在支公司的共同配合及xx区部全体同仁的共同努力下,我们一定能够取得更加令人瞩目的成绩,让国寿的大旗永远飘扬 。
公司或个人工作总结报告范文二
不知不觉我已经在公司工作了将近三个月的时间,在这几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司两级管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲,体会到创业者的艰难和坚定,这对刚刚走上工作岗位的我来说,是受益匪浅的,同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础 。现在我将对这三个月来的工作情况进行总结 。
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