由于刚接触新的工作，对工作内容和性质还不是很了解，所见每天会按时完成领导安排的事情 。刚工作的时候，感觉这份工作是挺乏味的，也挺折磨人的 。但是仔细的琢磨一下，其实里面要学习的东西也是很多的，自己对这个工作还不了解，对这个行业也还了解的很少 。所以自己想以最快的速度去接受这个工作，希望能尽快的完成工作并且也做出自己的成绩 。
开始正式工作的时候，先了解一些货代方面的单证之类的东西 。还要帮着跑单师傅去送一些资料，这个过程是了解货代操作流程和货代单证的最佳时机，同时也是去接触同行，了解同行工作模式的好机会 。自己都会小心的完成每一个交待的任务，想让自己做的最好一些 。
接下来之后，会让我们这些新手去了解一些国际航线，国际港口，以及船公司的相关信息，还有就是国际相关的运费问题 。这些知识也都是最基础的知识，然而也只有将这些最基本的知识都做好了之后，才会对发展业务起到优良的作用 。所有的同事都在努力的去学习这些有含量的东西 。
在然后我们也开始试着联系客户了 。开始是公司给我们一些合作过客户的联系方法，我们会在过去打电话开发成自己的新客户，并能继续合作 。我们也会在网上找一些公司黄页，按照上面的联系方法过去联系客户，这个过程也是很耐人寻味的，很枯燥，却也很刺激 。经常被拒绝，有的时候甚至还没开口介绍就背对方挂掉电话了 。渐渐地由刚开始打电话还比教紧张变的也开始有技巧了，这就是自己进步的过程 。随着电话联系的多了，客户的数量也慢慢的有了起色 。然后客户多了之后，我们又在若干的客户当中筛选有可能合作下来的客户，分析客户，了解客户的需求，并及时的跟进问过价格的客户，这些对于我来说都是重点功课，也是必备的事情 。希望能通过自己的努力来实现愿望 。
工作渐渐地步入正轨，闲下来的时候，自己也会对工作进行思考反思，这样自己有了新的理解，新的想法，新的态度 。每个人根据不同的客户，根据自己的状态，都有不一样的收获 。最重要的就是无论做什么事情，都是要通过自己的努力去实现价值，去完成目标的 。

货代工作总结

对我个人来讲，20xx-20xx，在宁波的4年，12年是付出和得到颇多的 。酸甜苦辣中，更多的是甜，是开心，是真诚和收获 。工作圆满完成，也收获了老公 。
20xx年宁波港物流业处于相对散、乱的复杂形势，贷代车队强强联合，船公司做货，不论大小型客户，甚至有码头也参与进来 。运价竞争非常恶劣的情况下，全体员工秉承“心往一处想，劲往一处使”的优良作风，克服困难，广开客户渠道，严控内外成本，确保柜量、利润最大化 。

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