销售部年终工作总结(12)


通过不断的学习专业知识 , 收取同行业之间的信息和积累市场经验 , 现在我对市场有了一个大概的了解 , 逐渐的可以清晰 。流利的应对客户所提到的各种问题 , 对市场的认识也有了一定的掌握 。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时 , 自己的能力 , 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高 。现存的缺点:对于市场的了解还是不够深入 , 对专业知识掌握的还是不够充分 , 对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法 , 在与客户的沟通过程中 , 缺乏经验 。
一、市场分析 。
我所负责的区域为广东西部周边 , 在销售过程中 , 牵涉问题最多的就是价格 , 客户对价格非常敏感 , 怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握 。
从xx年xx月xx日到xx年xx月xx日我的总销量是3台 , 越野车一台 , 轿车一台 , 跑车一台 , 总利润11500元 , 净利润10016元 , 平均每台车利润是3339元 。新年到了我也给自己定了新的计划 , 今年的年销量达到80台 , 利润达到160000 , 开发新客户10家 。我会朝着这个目标去努力的 。我有信心!
随着市场竞争的日益激烈 , 摆在销售人员面前的是―平稳与磨砺并存 , 希望与机遇并存 , 成功与失败并存的局面 , 拥有一个积极向上的心态是非常重要的 。
二、新一年的工作计划 。
1、深入了解所负责区域的市场现状 , 准确掌握市场动态 。
2、与客户建立良好的合作关系 。
3、不断的增强专业知识 。
4、努力完成现定任务量 。
最后 , 感谢公司给我一个展示自我能力的平台 , 我会严格遵守职业操守 , 朝着优秀员工的方向勇往直前 。碰到困难不屈不挠 , 取其精华 , 去其糟粕 , 和公司员工团结协作 , 让团队精神战胜一切 。我有信心在我们共同的努力下 , 让公司就像我的名字一样迎春破晓 , 霞光万丈!
销售部个人年终工作总结4
20xx年即将悄然离去 , 20xx年步入了我们的视野 , 回顾这一年的工作历程 , 整体来说有酸甜苦辣 。回忆起我刚进公司一直到现在 , 已经工作有了1年多 。今年整个的工作状态步入进了正轨 , 并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的.了解 , 成功合作的客户也是日积月累 , 同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可 , 并且体现了我在职位上的工作价值 。但是整体来说我自己还是有很多需要改进 。