商场服装销售工作计划怎么写?(14)
四、商品陈列
1.按公司要求 , 做好服装陈列 。做到精中有细 , 细中有致 。通过陈列使顾客产生购买行为 。
2.在陈列上争取创新 , 开发员工创新思维 , 激发员工创新力 , 并根据创新结果给予物质奖励 。目是挖掘员工潜力 , 激励员工创新思想 。
3.调整服装陈列 , 随时变换搭配 , 让新顾客有耳目一新感觉 , 老顾客有新感觉 。
五、增加销售额
1.通过培训指导员工 , 从单个顾客销售数量上入手 , 挖掘顾客需求分析顾客类型 , 多做销售附加 。
2.掌握每次促销活动 , 在活动前与所有员工共同分析 , 做到事前准备 , 事中有跟进 , 事后有总结 。
3.促销宣传方面 , 对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式 , 争取更大宣传范围 。
4.对于销售业绩较高员工和销售附加较高员工 , 做到业绩分享 , 共同学习提高 , 增加整体销售业绩 。
以上就是我对新一年工作计划 。
商场服装销售工作计划怎么写?
一、省内行情分析
同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰
二、公司现有的店面
公司现有加盟商30家 , 5月份新开2家 , 黔西、锦屏;其中遵义有3家店 , 仁怀2个店;直营店7家;会员店10家
三、季度目标:550万折扣是3、5折
计算方式:550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件
四、任务分配
本季度总目标550万 , 按照公司的要求分摊到每一击分别为:第一击280万;第二击180万;第三击90万 , 公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上 , 确保合理分配 , 并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度 。
五、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配 , 合理利用人力资源 。每人每天至少五名试穿顾客 , 至少成交两单 , 提高试穿率及成交率 。因4月份是夏季新款刚上市的时候 , 组织大家背款号了解货品 , 积极调整陈列 , 让顾客感到耳目一新 。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的 , 在提高人员服务水平 , 加强服务意识教育的同时 , 注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高 , 更好的全心全意为顾客着想 , 减少投拆 。
六、市场的拓展
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- 电唱机
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